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有感于斗富贴,想和大家聊聊销售这个职业
作者:
badfly
原帖由
萝卜
于 2008-8-3 11:03 发表
就这么说吧,送钱是最下策,不得已而为之
在我们这个行业,关系本身就和专业息息相关,你和客户关系没处到,客户会掏心窝子跟你讲清楚他真正要的东西么,这一点在政府特别明显,你关系不到,跟你说的全是官 ...
我所谓的面对不同客户销售重点不一样就是这个意思
比如政府方面的客户 关系是第一位重要的
而私企客户买你的产品 在满足要求的时候自然要关注性价比
送钱是最下策也不尽然
不熟悉很少敢乱收钱
竞争力差如何说明找错了客户呢
同一行业同类型产品很多 总有好有坏
这不很正常么
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