个人感觉和政府客户打交道的特点是，好多事情都是门面或者任务抑或是直接和主管人的政治资本的积累相挂钩的，首先看起来要可信可靠（其实我一直觉得销售这个工作对个人的面相抑或是精神面貌都是有一定要求的），其次通过言谈举止进一步取得对方的好感和信任感，再者就是你的办事能力了，事要办漂亮了，对方想到的你得办好了，对方想不到的你得替人想到了，事情办的要有面子，钱完全不是问题，根本不和你还价。:D