TGFC约稿作品，转载自负后果，与我无关:企鹅喝茶:


这是一篇极度YY+扯皮的蛋疼文，带有强烈的主观因素。喜欢用数据说话的请退散，喜欢喷的大神们请退散。
当然，战略是个大概念。某个程度上来说，分析战略和算命有点类似，或者说类似财经频道的股评，没有切实根据，却又足够吸引人。大家看完，笑一笑，骂一骂，然后接着再看下集。慢慢积累也就成了饭后的谈资，也算有点收获。
我呢，只要大家耐着性子看完这点狗屁东西后，别人身攻击就满足了。
盛大是出了名的闷骚，对外疯狂宣传的游戏没几个，骨子里却像葛朗台一样，每天最大的乐趣就是点钞票。
巨人股票被人架空，跌了……九城股票因为财报不理想，跌了……就盛大的涨了……
不过，现在是涨是跌我也不知道，写股票只不过为了显示自己更专业一些，骗骗小屁孩还是有足够作用的。
个人感觉现在的盛大就是AC米兰的翻版。主打游戏的年纪都不小了，虽然还是主力，也能征战联赛和欧洲，不过一次比一次差。
这个不是球队的问题，也不是球员的问题，年纪的确大了……市场也的确需要新血液注入了。
自从盛大的“18计划”开始后，未来几年盛大的战略发展方向就逐渐明了起来。
【研发】八九不离十了。
估计盛大和韩国人也默契够了，该掌握的技术都掌握了。何必在憋气和脑残棒子合作呢？自己来不就行了……技术这个东西，对于有钱的上市运营公司来说就是浮云。看上一个团队，直接砸钱买了就行了，技术也就来了。事实上盛大也是这么做的。
“18计划”，给了创业团队原始资金积累的机会，对于那些研发团队来说，研发资金是必不可少的一部分。但是盛大看的远，而且其计划也是很完善的。
比方来说，一款中型休闲游戏，算上天研发成本也就几百万。一旦运营成功，其利润短短数月乃至几天就可收回。模式类似风险投资投项目，盛大是把游戏当作项目来投。我投你10个，1～2个成功，钱就来了。而且通过这个计划，可以把大量闲散的研发精英集中起来。
要知道，这个圈子并不大……真正的精英就2种：1、是想自立门户的；2、是持有公司股份，或者待遇非常优越的。
既然第二者动员不了，那就把第一种好好利用下，双方都得意。
再者，说是团队控股，盛大什么都不管——“你只要做研发，市场运营都我来”。看似非常优越的条件，其实聪明点的就会发现有点小问题：
1、 游戏研发出来，不宣传不运营其实不算是一个产品
2、 对于网游来说，最大的投入是在市场和运营上，而不是研发。
3、 团队研发后，游戏的生杀大权都在盛大手里，能不能运营好都是盛大说了算。日后必定逐渐丧失主动权。
当然，也有相当一部分直接找VC自己来干，这种人多的去了，TG这里就有好多，我也不多说。
中国人都是聪明的，商人聪明，别人也不傻。做任何东西，成功与否都是脑细胞这种很浮云的东西在主宰。我是很笨的那种，上面提到的3点其实不是我自己看出来的，是某个参与18计划的朋友对我讲解后得出的结论。当然，他最终没有谈成，还是在继续寻找VC的慢慢路上。
中央电视台2套的创业节目《赢在中国》不知道大家看过没有，史玉柱在那里还是评委，我是每期都看……充电的同时也可以娱乐一下自己。
其实，这个节目中，找VC的1000万就是一个噱头，完全就是扯蛋的东西。
看看最后参与角逐的36强，他们的通性：
1、 已经有公司了
2、 有专利，有技术
3、 有大量现成的资源，比如政府背景
等等…………
这个不扯蛋，什么还叫扯蛋？
手上有个几百万，那其实不叫创业……参加节目的那是找融资……
什么是创业？老子现在想开公司，有经验有团队有项目，就是没钱，一个白板！
砸钱给我把，这 他 妈 的 才叫创业！
“18计划”到还是真给你这个机会了，盛大就看穿你这弱点了！
你一白板，找VC？那是笑话！这里没试过找VC的，我来给你们点条路子，怎么才能高确率找VC：
1、 有公司，至少1～2年
2、 有财务的报表，最好是盈利的
3、 有一个很好的项目，有完善的经营模式
4、 蓝海的，要很难被copy的
5、 红海的，要行业领先的
6、 有很好的团队
好了，就一个创业的，有这些还创毛个业！就等于你手上抓着上海大众的批量订单，你喊想创业找不到钱……真扯蛋啊……这个时候VC疯狂找你倒贴来了。
有点扯远了，回来继续。
前面说过了，“18计划”就是给你一个白板有起家的机会，有空手套白狼的机遇。就算明知将来被你砍，你也得升头出去让人砍。谁让你要创业，谁让你就是个穷鬼没钱呢？
“18计划”至于最后会如何，没人知道，因为还没有几个项目经过市场验证，一个公司的战略，没有几年是体现不出优劣的。我只知道每个月的18号，都有好几个团队在和盛大谈，总有那么一批笑了，那么一批哭了。
总之，我个人觉得盛大在“18计划”提出的那一刻起，他就已经主宰了你的全部。就算你最后做大了，分到了钱，你还是一破打工的，只不过高级一点。真要哪天准备离开盛大，自己拉了运营团队找了VC，你会发现运营和市场不是那么好做的……还是乖乖穿盛大的裤子把！
最后，祝愿盛大一路走好，“18计划”成功，赚更多的钞票。
也祝我自己，路边捡到1000万，开始我的创业。
谢谢大家，辛苦了。

以为是18禁进化~

谢谢楼主,您辛苦了.呵呵

LZ可以的

支持原创，业内就是有料:D

我真的看完了。 很好。

看得舒服,支持一下原创

照LZ那么说,盛大就是学EA,作代理.只是中国市场人才少,游戏的运营成本比重更大

也祝我自己，路边捡到1000万，开始我的创业。

:哇哦(赵叔专用): :哇哦(赵叔专用):

留名

我什么都没说哈:企鹅喝茶:
大家随便总结讨论:企鹅玩蛋蛋:

我喜欢这个帖子:笑脸:

LZ我顶你！恶心盛大...:伤心:

说的对呀，就是这样呀，VC的钱也是钱啊，哪怕10几万那也是钱，没人会白给你这些钱。

有些人就可以从白板起家，做到一定规模，达到盈利，并且前景看好，找VC当然容易。

为什么，VC更多的是投人，你没名没智慧，VC会投给这样的人么？指着他赚钱？

VC就是等你达到一个足以证明你的模式是赚钱的那一刻，砸给你足够的钱，赚到足够的钱。说白了，“风险投资”也要把风险降到最低

梦总说的几点很好，不过从出发的角度来说，梦总更多地是在考虑创业团队与盛大的关系。但其实说到底，有了票子，控制权什么的都是假的。从投资的角度来说，我反而觉得盛大在做的是一个促进业界发展的好事。

一、从行业发展规律来说，任何的行业都是往专业化方向发展的
这点已经在无数的行业得到了验证，我相信网游行业也会最终进入高度专业化、细分化的阶段；中间件开发商->产品开发商->游戏发行商->营销平台外包商，这样一种价值链在我国的网游界实际上已经初步形成了，没有力量能够阻挡专业化所带来的效率优势。

二、从市场发展规律来看，优势资源迟早是要往上游转移的
梦总所抱怨的，无非是在现今的市场环境下，运营商把持着市场的优势资源，优势到能够左右开发商的未来。但在一个较为长期（3-5年）的立场上来看，目前国内的市场尚未被深挖到底，运营商之间还没有形成直接的竞争和对抗；也就是说，业务发展速度极大地取决于运营商对于用户的挖掘程度，而非产品本身的质量。但市场潜力迟早是要被挖光的，在目前同质化程度严重的情况下，在盛大、巨人、网易疯狂挖掘下级市场的情况下，3-5年内（甚至更快）网游公司之间就会形成直接的对抗。届时，游戏本身的质量将会逐渐地更多地决定项目的成败，优势资源会向开发商方面（价值链上游）转移。

三、VC本身竞争激烈，同时中国市场的特殊性决定了小型运营团队无法得到创投
我们经常被问到中国市场的特殊性和进入的困难程度。VC关心的无非是投资回报率与风险之间的关系。目前看来，中小型运营商，除非本身项目有其特别的引人之处，不然哪怕得到注资，也无法在渠道深度和广度上与大型运营商对抗。从某种程度上来说，现在的中国市场已经进入了“半封建半殖民地”阶段，大型运营商对资源的垄断既带来了高额的回报，又有效地降低了风险，VC又何苦自找苦吃？

那么为什么说盛大做的是件好事？

一、提高了本土原创开发能力
实际上盛大本身原创能力并不比其他公司差；但无疑陈天桥看得更远，所谓的18计划就算不能够直接地带来利润，也能够为盛大在进入激烈竞争阶段的市场添加砝码，这么多案子拿过去，难道找不出有用的人才和方案？

二、促进了中小型开发商的产生和专业化
这点就不再赘述了

三、促进了盛大本身的专业化和效率
很明显，也不用多说了

无论梦总对陈天桥有啥意见，但就事论事，18计划本身是个不错的主意

[ 本帖最后由 上海恐龙 于 2008-3-17 17:24 编辑 ]

。。。。。。我哪里有抱怨过盛大，有写么？:企鹅喝茶:

纯粹就是篇蛋疼扯皮业评，表想太多
我可不想因为这篇东西，丧失自己将来参加18的机会:企鹅玩蛋蛋:

可能我用很多很通俗+粗话+自嘲的方式来写，本想高点新意，但别歪曲我原意

[ 本帖最后由 无梦 于 2008-3-17 17:21 编辑 ]

最简单的，打电话给朱海发或者陈大年

我还需要历练历练:囧RZ:

你表说盛大，就算Morgan Stanley、Goldman Sachs这种有钱的家伙，看见中国的小运营商也是怕怕啊

找几家网吧，每台机器开个五六个客户端，一下子公测上万的PCU就这么搞出来了

是我我也不投小团队

路边捡到1000万:悠嘻猴放炮:

感觉盛大的信心很不足了啊，这种投入市场初期碰运气还可以，现在还这样没战略，感觉糊弄不了多久。

说盛大是葛朗台，这点我也非常有疑问

因为从财报上来说，盛大去年的研发投入（2240万美元）是仅次于网易的（2470万美元）

而网易的数字是包含了广告业务和无线增值服务业务等方面的，因此盛大很有可能实际在游戏上的研发投入在中国是第一名的

至于市场投入，盛大在07年也达到了2460万美元，仅次于网易和巨人

与其说盛大不肯花钱，不如说不肯花不明不白的钱，比起04-05年挥金如土的盛大，现在的盛大更懂的闷声发大财的道理

不是说没有战略，而是就不告诉你们听，这样的公司才是竞争对手的噩梦

我不是盛大的人，以上概念只是在和盛大的接触中逐渐产生的

[ 本帖最后由 上海恐龙 于 2008-3-17 17:53 编辑 ]

恐龙满塞，真业内:吐舌头:

恐龙这还真说对了，盛大现在在中国游戏界是最支持研发的公司。其他包括史玉柱在内对研发都是可有可无的态度。剩下的公司在研发上干脆混事了账。

但是把，这陈大的想法不免有些异于常人，S大的想法也有些剑走偏锋（个人感觉），我。。。

我主要是看着手里盛大的股票发抖。。。。:肥雀惊了:

股票的话还好吧，看一下最近盛大的走势，在发布年报之后有一波急速上升，之后倒是逐渐下滑，很明显泡沫撇清了不少

从业务本身来说似乎问题不大，就看社会、政策、大盘环境的影响了

[ 本帖最后由 上海恐龙 于 2008-3-17 18:28 编辑 ]

盛大···:企鹅拍手: :企鹅拍手: :企鹅拍手: 好好发展以后多给点东西我拍吧

盛大是出了名的闷骚，对外疯狂宣传的游戏没几个，骨子里却像葛朗台一样，每天最大的乐趣就是点钞票。

绝对同意:悠嘻猴放炮:

盛大是国际，不是米兰！和韩国人的官司明显就是电话门么~

最喜欢看lz发的业内评论文章

作为白板想出头，还想不付出点东西出来，这如意算盘打的未免也太好了。

snda的这个计划，我觉得摆明了就是双赢的事情，就看snda是不是伯乐了。

问题是白板有运营能力吗？如果有运营能力，又何必参加盛大这个计划？

如果没有运营能力，那么你本来就是一打工的，盛大也没有对不住你。。。你从一开始就没有主动权，又那里谈得到“日后必定逐渐丧失主动权”。。。

何为主动权，这个有很多内容，我就说一个如果的极端情况

你是一个老大，手下一堆经验丰富的程序员
原本怎么开发，如何开发，都是你说了算
后来发现，某人逐渐渗透你的管理，策动你的部署为他所用

简单说呢，就是合并了你现有的资源，然后将你抛弃

这个说起来是简单的，这里也是一个假设。

最基础的一条你没有搞懂：当公司的主要财源收入，不是抓在你这个CEO手里，而是由其他人或者其他公司来掌握的话
你的管理权利是会受到极大限制的。

因为18只针对研发团队，而不是运营团队。
研发靠的就是人，人抓不住，你这个CEO还有啥？
因为这个CEO对于别人来说，只不过是一个研发总监而已

楼主牛啊！！！TG装B的人太多了！！你是我最佩服的一个
很多人看不起盛大，只是没有从钱的角度来考虑。我爱盛大……

VC 是不投 啥都没有，就有几页ppt的公司的，这样的要找天使投资，
可怜国内的 投资业内是倒金字塔型，越接近ipo的公司，投的公司越多，到最底层，最需要
启动资金的比如lz，却找不到天使投资来投，这是国内的一个现状啊

不像美国形成一个健康的正金字塔的结构，底层有大量的天使投资，好像看资料说有20多万全美活跃的天使投资人，支持着大量在车库创业的人们。然后在企业发展的各个阶段，都有相当多的vc进行支撑。

到最后，中国往往只有ipo一条路，而美国除了ipo, 大部分新型小公司是被著名大企业收购.
从创业到退出，整个产业链衔接的非常好。

启动资金的比如lz，却找不到天使投资来投，这是国内的一个现状啊

:囧RZ: 我可没说要找VC啊

关于推广方面的。外面做广告的大家看到的很少，这是有原因的。

市场方面的盛大最最关心的是每一个新用户的成本。因为主流垂直门户的广告性价比太低，拉动新用户成本相对就高了，所以就造成了目前主流门户网站的广告量少。

而一些新媒体平台上，可能各位就看到的多一些。

新用户成本控制这是盛大市场策略的出发点。

sd市场策略，也不算是很少。问题还要分为几个方面。

1、大型垂直门户：公司老游戏、MMORPG、需要急速推广的游戏可以考虑投放。目的就是为了得到一个爆发式的增长。

2、2、3线垂直媒体：软性合作和配合，很少的广告投放附带。以达到面的效果。

3、电信、各地办事处：配合当地的业务发展，通过电信控制开展网吧合作。同时在游戏的公测、成熟期开展地推的工作。

4、新媒体平台的拓展：严格执行试投放工作。只有了最最真实的详细数据，才能开始之后的正式投放，并加以ＣＰＡ考核。

盛大在国内算是不错的游戏公司了
代理方面也不错

说的很对，中国天使数量那个少啊，投资确实难搞……ipo对小公司又看不上眼……

[ 本帖最后由 kakayax 于 2008-3-18 15:10 编辑 ]

业内就是业内

文章写的不错。
不同意无梦倒数第二句话
一开始创业就抱着1000万的规模我觉得那也就不是创业了。
有心，有激情，有努力，1万块也能创起来。:笑脸:

:企鹅拍手带字幕: 好文！

、

大哥，这是游戏行业，是IT行业，1万能做啥？

我的公司已经被sd18掉了 现在很滋润的活着 哈哈 买车买房中

其实……现在国内几大运营商就好比那打得你死我活的主机，别看貌似国内市场需求大，但最终能留下来的，也最多不过3、4个，其它的早晚要被兼并，比如9C这种。
而研发型的企业总有一天会走到左右市场的地步，毕竟游戏还是内容决定运营的东西。
所以，现在尽可能地把未来的Square、Capcom收入囊中，对运营商自己将来的发展是举足轻重的大事，盛大就是这么想的。
运营么，现在也都差不多了。接下去是等中国的Sqaure出头的时候了，估计还得有个3、5年吧。

叶总发话了 :253:



我发表一下自己的看法……
国内的square和capcom是不会有的……为什么，因为中国游戏圈子的大环境决定的。

比如说我，我在和我手下的策划团队布置任务的时候，他们做策划，总是想把游戏做的很好玩。
我就说：游戏好玩有什么用？



其实，把我要说的扩展开去，估计第二篇稿子又来了。

日本和欧美：游戏品质的好坏，决定了游戏的销量和口碑，决定了市场占据份额。
中国：市场环境影响游戏开发的内容，迎合玩家的习惯决定了游戏成功的主要依据。



史玉柱说过：什么最难？改变消费者消费观念最难，比登天都难。
中国玩家什么消费观念？买正版么？核心么？忠实用户群么？
当然都不是，就是不花钱玩。

所以才诞生了免费游戏道具收费，所以才有了现在的征途。
他们的游戏好玩么？征途？传奇？
这些是好游戏，但是不好玩，也没人说好玩。


为什么成功？
因为迎合了市场，迎合了玩家的心理。

卖一个东西，让玩家来适应你的游戏理念，和你主动去迎合玩家的口味。
哪个能成功？结果不用多说


所以，我觉得国内的square和capcom是不会有的……
如果叶总的意思是指类似square和capcom的开发实力。
其实，我不觉得中国人做的游戏比日本差多少，您也是老资格了，知道有多少大作产品是中国代工，国人开发的。
您总是说中国策划没有创造力，别人可以有FF，别人可以有DQ，为啥中国没有？
因为中国不需要有。


现在整个市场大环境是迎合玩家去做游戏，而非主导玩家来玩你做的游戏。
很多人都说中国游戏比日本落后，早晚有一天可以赶上
需要赶上么？其实，我倒是觉得中国在网游开发和运营能力上，已经遥遥领先世界上任何一个国家。


我们不需要去模仿其他国家，每个国家的国情不同，就和中国的社会主义现代化一样。只能在中国运用的一套方法。
我们学不了其他国家，也不用其他国家的开发商来学中国。

现在中国市场的主导，就是一句话：去迎合玩家口味开发游戏。

所以，我有话直说：
贵公司纸片的前景并不乐观。
因为偏离了这个大方向，不迎合中国玩家口味的游戏，在中国没有活路。

[ 本帖最后由 无梦 于 2008-3-19 09:44 编辑 ]

无梦有个概念误导啊

在任何地方都是以消费群为主导而进行开发的
而不是以做好的游戏为目的的
如果是这样的话
Seeds也不会倒闭，松野泰己也不会离开SE

在中国
也并不是完全不讲究游戏的产品质量的
在中国，一款合格的网络游戏首先就是需要符合一定标准的质量
也许您会说
传奇有啥素质？劲舞团有啥素质？

网游的产品质量分为两类
游戏性和社区性
传奇的游戏性的确很一般，但是它内部的各种设定所辅助体现出来的人与人之间的互动
是其他游戏所不可比拟的

网络游戏，
其实并不应该被称为“网络化”的游戏
而应该称为
“游戏化”的网络社区
这才是网游的真谛

上面这段话是完全同意的
其实我们意见基本相同，可能我这里表达不清吧:企鹅拍手:

的确表达不清。。上次的投票贴也是莫名其妙。。。。

投票那个是我蛋疼…………

写稿子就不一样
有些地方看来是不能懒，少那么几百子，就成另一个意思了

嘿嘿，还是有某些行业不是这样的哦......有些行业一旦向专业化方向发展，就是这个行业衰败的开始。

这正是市场发展规律中的不合理之处。要想办法通过规则的改变让资源分摊，形成“百花齐放”的局面。“一家独大”或者“几家独大”的局面是危险的。

这个...可能是对的吧。所以中国市场的特殊性对于发展是很不利的，要通过大家的努力去改变她呀！:D