从写真到婚纱再到婚礼，交给我吧-TGFC俱乐部

LZ, 首先我不是来砸你的场子.请不要见怪

我最近在忙结婚的事情,正巧是刚忙完结婚照的事情...

我想就一个普通的新人的角度来说说为什么我没有选TG上面几家工作室.

首先我们看内景,TG上面几乎没有,全部都是外景. (这个成本上面你就低很多)

其次,更换的衣服, 专业化妆师4组整体造型，全程跟踪补妆;
提供新娘服饰4套，新郎服饰2套

这个最贵的7000多提供的. 我拍得是5300, 7套衣服. 化妆师7套化妆造型,140多张底片全精修刻盘送我们,42张入册.其它我也不说了,赠品大同小异.

我们不懂技术什么的,但是我们看了样片以后,也没发觉特别亮丽的地方,只是觉得好看而以.同样,我后来选的一家公司"古摄影",拍完以后我给TG的朋友看了,人家也说确实技术不输给你们.

现在上海的"唯一"也很出名,无论是公司背景还是实力应该都在LZ和TG的一些工作室之上吧,新人会选择工作室拍婚纱,一部份是希望个性,一部分是想便宜, 现在你们的报价不便宜,效果也不个性...如果说你们的报价本身就有水分的话,我觉得既然在TG里发了,为什么就不能挤干水分呢? 大家肯定会真捧你的场.

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#7 星痕 2009-11-29 18:03

这里是魔都啊，有多大的地就有多少稀奇古怪的客户，要求也是各式各样，还有不断涌现的竞争对手。我相信喜欢内景和多套衣服的客人不在少数。但我们一没钱，二人少，要是又做外景又做内景还买很多衣服，那一准死的很惨对不对？小工作室要和大影楼大工作室竞争，就得有自己的长项。我们只想把外景做好，也只做喜欢我们作品的客户。这样就够了。即使100个人里只有1个人喜欢。100个喜欢的，只有1个选择，那全上海也有1000个客户，别说还有外地的客人。最后，照片质量和价格是成正比的。我不喜欢打折，我的劳动值这个价格。谢谢

祝你新婚愉快

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#8 kklee 2009-11-30 21:44

楼主啊. 我回帖也是希望大家生意能做好,毕竟也是我们TG的摄影组.

我是做销售的, 有时候也会想虽然我们价格贵,但是100个客户有1个选我的产品,我就赚到了.

但是推广市场的时候真的很难, 我们想了很多办法,最后发觉"酒香巷子深"这个道理真的不适用了.切切实实的把价格做下来以后,我们

发觉利润虽然少了,但是实际的客户数量上来了,总利润反而比以前高了. 这个方法虽然不适合所有行业,但是在我们这种服务性的行业

真的有很多客户很在意价格

我想提个建议, LZ的婚礼跟拍,如果有摄像一起的话,我相信会更好,毕竟我们结婚的时候都是希望摄影摄像是一起的,分开来请多麻烦啊

价格方面,如果能做到2K-2K5, 按照你的技术,我觉得生意肯定越做越大的.

其实我也是魔都的.....

[ 本帖最后由 kklee 于 2009-11-30 21:47 编辑 ]

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#9 voodoo 2009-11-30 23:39

搞摄像吧,帮新人策划mv,这个比较赚,做的人也不多

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#10 amm 2009-12-1 00:40

原帖由 kklee 于 2009-11-29 16:06 发表
LZ, 首先我不是来砸你的场子.请不要见怪

我最近在忙结婚的事情,正巧是刚忙完结婚照的事情...

我想就一个普通的新人的角度来说说为什么我没有选TG上面几家工作室.

首先我们看内景,TG上面几乎没有,全部都是外 ...

我虽然不涉及婚庆相关行业，但是我觉得还是要说一说
照片的好坏，本身就是个仁者见仁，智者见智的事情
比如LZ的照片，我就很喜欢这种明亮的风格（当然有些后期的颜色还是觉得重口了一点）。同时我觉得就结婚写真类来讲，目前看下来是最好的，我这个观点在tg估计就很多人要拍砖了
那自然你所谓的“拍完以后我给TG的朋友看了,人家也说确实技术不输给你们.”这句，其实也没有一个客观的标准或理论去支持

所以以照片质量论价格，没什么意思，价格是客观的，照片质量却是主观的，再好的照片，如果你说“看上去没觉得技术多好，没觉得多亮丽”那对于你来说就不是好照片

然后说道价格，这个和你的水平和市场定位有直接关系，在当今的社会，“物美价廉”相对“一分钱一分货”我想后者要靠谱的多
有些人就是跑量型的，有些人走高端路线，我觉得市场，最终会给出个明确且公正的判断
以我个人经历来说，刚开始起步的时候，肯定都是走低价路线的，那如果水平得到大多数客户的认可，生意慢慢会比较多，多了之后，拍不过来，肯定就会开始拣活做，这时价格就会慢慢往上升，升到一个水平，会滤掉一些低端客户，达到一个平衡状态
如果是有上进心和真材实料的摄影师来说，这个过程中，水平也会在慢慢提升，再目前的价位如果还能博得大部分客户的认可，生意一旦继续火爆，之后，价格继续上升，滤掉一部分客户，如此往复循环，直到水平到一个瓶颈，开始维持一个稳定的价格和客户源

而对于摄影这个行业来说，不可能和一般的行业来做比较，因为是体力脑力劳动综合的混合体，所以我打死都不相信在跑起量来的同时还能注重的了质
所以我认为跑量的摄影师，都是不负责任或是水平有限的摄影师，影楼这种典型的流水线作业，一样布景一样pose一样灯光一样表情，大批量的东西能有的多少的质？

市场是双向的，不单是客户去挑，摄影师也一样是可以挑客户的，这个其实就是产品的定位而已，我想只有市场才可以做定位高低的裁判吧
拿我来说，一般新合作的客户，在报价时，如果对方对我的价格由异议，没问题，第一次合作，算是磨合当试营业打折，我会按对方的预算来做这个case，但是如果第二次再合作，那就得按我的报价
也会碰到一些客户坚持还价，那我会告诉他，我的报价是按照我提供的作品来定的。我也能理解你们的预算也一定是按照你们期望作品达到的水准来定的。大家的定位有差异，没关系，下次有恰好吻合的需要再合作好了
我才没时间去讨价还价的扯皮
我宁愿花一些时间把灯光布的考究点，把照片拍的仔细点，把造型凹的多一点，把后期做的完美点，哪怕多去看看书，也是好的。这些将来都是在提高报价，招揽客户上能加上重重砝码的

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#11 yichen113 2009-12-1 18:21

拍的很好啊难道以后结婚要去外地拍么

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#12 kklee 2009-12-1 18:25

amm 你的意思我理解, 我觉得如果纯粹从艺术角度来说,我赞成你的说法. 但是既然出来做生意了,那么应该要摒弃一些艺术家所有那种所谓"坚持". 其实你自己的例子也说明了, 第一次合作,你会同意还价.

市场经济就是这样,"价廉物美" 才是好的. 其实我第二段回复已经说了,出来做了,哪有不为了赚钱?既然是赚钱,我个人觉得还是多用点商人的手段,使利益最大化.
对了,我再次声明, 各位摄影组的XD不要有想法, 我不知道LZ起步多久,如果是刚起步,我觉得还是把价格放低点,等做出名气和实力以后再涨价,消费群只有更大,利润才会更多.

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#13 星痕 2009-12-1 19:02

起步已经有了3年，在业内也算小有名气。宣传重点其实并不在TG，这里主要是玩家，新人混的地方一般在篱笆等大型论坛。我挂在上面的价格比这里的价格也要贵一些。2k的价格，拍个婚礼还差不多。摄影师也是分三六九等的。

amm的意思我很赞同，市场是双向的，并且在保持质量的前提下，拍摄的数量肯定是有限的，而且做低端容易陷入恶性循环，客人反而更加挑剔，而且客人的质量也会参差不齐。我以前做过低价写真和婚纱，结果来的客人一个比一个丑:内牛满面: 拍的还累，又赚不到钱。还拍不到好的照片。后来提高价格，提高品质，客人大多是美女俊男，而且不那么挑剔。那就是一个良性的循环。越往上走，身边的对手就越少。在魔都，有钱的男人拿走了大多数的美女。那么我只要让照片打动美女的心就可以了，然后小众一点，挑客户，不是谁都拍，与众不同。

然后是个性。其实魔都的外景地就那么几个。而国人的所谓个性，大多也隐而不发。因此真的要拍出新人自己的个性，他们得有自己的想法。真正知道自己想要什么的很少，我拍这么多也就遇到过几对能够清楚的告诉我他们要的是什么。因此个性的婚纱，大多是摄影师自己的想法，加上自己的后期，做出只此一套的片子。

如果要用商人的手段使利益最大化，那就是影楼模式。我拍一套样片，雇上几个摄影师，依样画葫芦，打广告，雇后期。如此这般。那所谓的个性，也就荡然无存。因为客户来之不易，所以我珍惜每一个客户，用心对待每一次拍摄，赚钱不是最大目的，能拍到最好的片子，让客人满意，就是我的成功，也是我快乐的源泉。要不，我干嘛从事这行呢？

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#14 碧岚 2009-12-1 21:34

顺带提问，不知LZ能拍外地吗…………？

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#15 星痕 2009-12-1 22:44

拍啊。每年都有组织去青岛、厦门和三亚拍。这个月就要去三亚了。一般是组团去，节省费用。如果单独拍摄，旅费负担下来会比较贵。如果需要咨询具体事项，可以加我QQ或者MSN详谈。 QQ 4618721

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#16 mengma33 2009-12-2 18:18

lz和nod的摄影作品我都很喜欢
:内牛满面: 偶尔搞搞团购优惠好不好..

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#17 海鸥 2009-12-2 23:16

每个摄影师都有自己的定位和客户群，对客户来说找到自己喜欢和预算的切合点就行了

猛犸妹子组织一次外拍吧，那样最优惠:绿脸贱笑:兔摆手: :绿脸贱笑:兔摆手: :绿脸贱笑:兔摆手:

[ 本帖最后由海鸥于 2009-12-2 23:18 编辑 ]

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#18 sevendom 2010-1-10 01:48

梦想啊

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#19 星痕 2010-2-25 01:56

春节结束，恢复拍摄！3月下旬海南婚纱写真进行中！

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#20 小天猪 2010-2-25 13:12

这些片子至少拍的比我强.;;.:D

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#21 sp8ps 2010-3-23 10:54

随便点进来瞄一眼，结果看到同事。。。

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#22 eClAIRds 2010-4-8 01:22

片子不错，支持

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#23 小杜杜 2010-12-12 21:26

其实我不太明白为什么限女孩呢

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#24 星痕 2010-12-16 20:15

因为我是女儿控，对小男孩无爱。:囧RZ:

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#25 水滴石 2011-10-5 16:24

这个漂亮。、。、

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#26 shame1982 2012-2-22 12:51

posted by wap, platform: Nokia

mark一个风格好喜欢
结婚了想找lz哎,哈

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#27 星痕 2013-4-29 16:35

顶一顶~~最近刚从清迈旅拍归来

附件：

538a7fa9jw1e42tl231olj20hs299wxv.jpg,1.13 MB
https://bbs.tgfcer.com//attachments/day_130429/20130429_84425_9bbe5cd99b7804b354d6shJZLJX6c4rl.jpg

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#28 星痕 2015-4-9 00:38

又是结婚季，云南归来。TG的同志们可以拍起

https://bbs.tgfcer.com/attachments/day_150409/20150409_84425_47ce53734be2b07b44a8FexzYzI6OGAN.jpg

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#29 钢琴男 2016-7-25 20:22

挺厉害的支持一下

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