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回复列表 (141)
#51 zfz4869 2019-10-24 09:43
原帖由 海若客 于 2019-10-23 15:09 发表
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楼主加油 精品帖子 可惜无法再加分


Posted by OnePlus GM1910
给回帖加 TGFC·NG

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#52 ws4222 骚(2) 2019-10-24 09:45

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#53 ws4222 骚(1) 2019-10-24 15:07
踢上去!

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#54 海若客 2019-10-24 16:16
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期待楼主后续更新

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#55 ws4222 骚(2) 2019-10-25 09:49
预告后续章节:
任天堂收购水手队惹出风波
荒川实麻木不仁送人头,任天堂营销高管比尔怀特和游戏大师菲利普斯跳槽世嘉
任天堂美国分公司和好莱坞联手搞砸《超级马里奥兄弟》大电影
卡林斯基着手把世嘉美国公司提升到“尖端综合娱乐公司”的地位,着手进军电子早教玩具领域
日本世嘉墨守成规,因而对“初心会”无可奈何

[ 本帖最后由 ws4222 于 2019-10-25 09:58 编辑 ]

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#56 海若客 2019-10-25 20:04
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翻了好久没找到,再来顶一下

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#57 海若客 2019-10-26 13:10
踢上去!

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#58 ws4222 骚(3) 2019-10-26 17:45
第19章. 敌人的敌人就是朋友(上)

1991年10月,荒川实被问及他是否认为《音速索尼克》的发明者和《马里奥》、《赛尔达》的缔造者宫本茂一样是一个“天才”。荒川实仔细考虑了这个问题,尽管脑子里有很多东西。首先,这次审判已经变成了一件麻烦事。
自1988年以来,任天堂和天元之间的诉讼就一直在拖延。在这起臭名昭著的逆向工程事件之后,任天堂曾致信玩具反斗城和布拉德利等零售商,威胁对任何继续销售未经授权的NES兼容游戏卡的人采取法律行动。作为回应,天元起诉任天堂不公平竞争,并违反了《谢尔曼反托拉斯法》第二章,指控任天堂垄断了电子游戏机市场。任天堂则以侵犯专利、违反合同和RICO的罪名起诉天成。除了赔偿损失外,任天堂还申请了一项强制令,要求天元将其未获授权的游戏下架。虽然已经过去了三年,但仍然没有达成任何解决方案,这场诉讼实际上削弱了天元的实力。
然而,法律问题并不是荒川面临的唯一问题。他们很烦人,是的,尤其是这些官司拖得没完没了,但更紧迫的事情是超任游戏机的销售。它在1991年8月23日发布,仅仅两个月,任天堂美国分公司已经卖出了50万台游戏机。尽管这些数字似乎很强劲,但仍略低于最初的预期。这激怒了山内,他已经习惯了只期待他女婿的最好表现,尤其是在日本超任引起的狂热之后。
超级任天堂在美国的上市未能复制日本的兴奋有两个原因。第一个问题是公众的看法。任天堂美国分公司早就知道缺乏向后兼容性会是个问题,但却没有预料到反弹范围大得惊人。在美国各地,家长们的反应就好像他们刚刚发现任天堂在经营某种电子庞氏骗局。这一暴行引发了一连串的报纸头条,比如“父母说任天堂玩得不公平”(《堪萨斯城星报》),“任天堂的游戏计划激怒了父母”(《亚特兰大日报》),以及“父母发誓要抵制新一代、更昂贵的任天堂的冲击”(《爱国新闻》)。家长们不仅因为兼容性问题而心烦意乱,还因为任天堂没有销售一款能够解决兼容性问题的转换器而感到愤怒——尤其是当世嘉在销售这款设备的时候,世嘉是任天堂在美国市场的另一个主要绊脚石。
世嘉以35美元的价格发售了了一款名为有源基座转换器的产品,它可以让世嘉上一代游戏机的8位老游戏在16位的GENESIS上运行。尽管很少有人拥有上一代世嘉游戏机,而且在商店里也很难找到有源基座转换器,世嘉还是骄傲地展示了这样一个事实:有这样一个设备,证明世嘉比任天堂更关心客户。它很快成为世嘉最有(公关)价值的产品,虽然销量最差。
然而,转换器只是冰山一角,当谈到世嘉,更大的问题是《音速索尼克》。《音速索尼克》在日本只在世嘉的MEGA DRIVE消费群体当中获得了些许成功,但在美国却立刻受到追捧。在经历了长达十多年的罗纳德里根—乔治布什保守政治时代之后,索尼克的速度、态度和能量的结合成为了20世纪90年代美国社会的激情与信念的象征。
虽然荒川实从未向卡林斯基承认此事(他甚至没有见过世嘉的总裁),也从未主动在公开场合宣布此事,但在证人席上,他必须说出真相。“是的,”他说。“他们看了《超级马里奥》。他们想做出类似的东西。“回答完后,他所能做的就是坐在那里等着下一个问题。似乎永远还会有更多,因为与天元的交锋似乎永无止境。
当月晚些时候,卡林斯基和尼尔森、丰田、伯恩斯一起飞往纽约。随着假期的临近,他们都有很多事情要做,但在接下来的几个小时里,他们脑子里只有一件事:天元。
在肯尼迪机场着陆后,他们四人带着随身行李迅速穿过机场,甩开那些托运行李的笨蛋,拦下一辆严重凹陷的黄色出租车。当卡林斯基坐上副驾驶座位时,为了坐到后座上,他的三名员工做了几次深呼吸,当挤到一起时,他们想了很多其他事情。“我们需要去哥伦布环岛的竞技场,”卡林斯基告诉司机,然后在脑海中给尼尔森、丰田和伯恩斯拍了一张照片。”司机师傅, 您别见笑,我还是得说,油门踩猛点、速度再快点儿。“
“我们的准时情况如何?”丰田信夫上气不接下气地问道。
“快错过时间了了。”伯恩斯回答。
“不,别担心。”“我们会好起来的。再说,没有我们,他们也开不了头。”
尼尔森望着窗外,他的眼睛注视着高耸的建筑物。“我们已经尽力了。我们的命运现在掌握在堵车之神手中”
尼尔森说“堵车之神”。”当其他人似乎不明白他的意思时,他解释道:“你知道,希腊的堵车之神。”
卡林斯基、丰田信夫和伯恩斯都笑了,这多少缓解了他们各自的焦虑。尼尔森有一种发现紧张的天赋,知道如何(以及何时)缓和紧张。在过去的几个月里,这一技能在世嘉被证明是相当有价值的,因为事情很快就从平静的美好变成了混乱的伟大。到7月,世嘉的消息开始在全国范围内传播,消费者和企业高管都是如此。到了8月,那些一直在等待超任的顾客开始承受不住拥有一台16位游戏机的诱惑,购买了一台GENESIS。而到了9月,零售商就会出现周期性的缺货。为了满足日益增长的需求,公司必须迅猛发展不仅在设施和员工人数方面,而且还要在员工的思维方式上富有创造力。更多的人,更多的新闻,更多的游戏-如果一切都还不那么美好,那将是一场噩梦。
成功的证据可以从小事中找到:合作对象回复世嘉发来的电话和传真的速度变快了;当世嘉职员告诉别人自己在世嘉工作时,人们脸上流露出的敬意;当世嘉员工在超市或音像店排队时,常常听到队伍里某个孩子向他的父母解释圣诞节得到一台GENESIS是多么的重要。所有这些都在鼓励着世嘉团队的士气,让世嘉的行动更加迅速。世嘉现在已经打开了上升通道,但任天堂仍然占据主流。
卡林斯基愿意尝试任何事情,只要不违背他试图向世界推销的世嘉企业形象:世嘉是一家有趣、好斗、前卫的公司,正在努力反抗暴君的统治,并致力于把电子娱乐业带到下一个次元。当然,与任天堂的敌人同床共枕的想法正好适合他的任务需要。因此,当丰田信夫向他表达希望与天元合作的意愿时,他一点也不惊讶。
在中山的授意下,丰田信夫与天元的CEO Dan Van Elderen进行了试水。从表面上看,世嘉和天元之间的关系很有意义。世嘉需要更多的比赛,而天元可以提供伟大的冠军。在表面之下,两家公司之间的关系更有意义。公众不知道的是,卡林斯基刚刚发现的是,多年来中山一直在幕后帮助天元。为了削弱任天堂,他提供了财政资源来帮助支付他们不断增加的法律费用。卡林斯基想知道这种情况持续了多久。他还怀疑,世嘉甚至可能是天成首先对NES进行逆向工程的原因,但他知道自己永远也无法确定。从中山那里得到直接的答案就像从干草堆里抓一个影子,用一根针拔它的牙齿。卡林斯基非常尊重他的老板,但讨厌他在世嘉工作了一年,仍然觉得每扇门背后都隐藏着秘密。然而,盯着他无法控制的东西是没有用的。尽管偶尔会有一些公司感到意外,但中山一直信守承诺,允许卡林斯基按照自己认为合适的方式管理美国世嘉公司。此外,在这个案例中,中山的诈骗癖好对他有利,因为世嘉和天元签订了一份非常有利的协议。
当纽约从他们的驾驶室窗外呼啸而过时,卡林斯基, 尼尔森, 丰田和伯恩斯在文件和文件夹中翻找今天与天元联合新闻发布会的要点。
“这听起来更大?”伯恩斯提出。“‘未来两年,天元将为世嘉制作40款游戏’还是‘未来两年,天元每年将制作20款游戏’?”算了吧,这听起来有点多余。”
“领土问题,”卡林斯基翻着文件夹说。“合约中没有提到亚洲,对吧?”
“这是正确的,”丰田信夫说,不需要查阅任何笔记。他对这笔交易了如指掌。“它只适用于美国和欧洲。”“如果你觉得有必要即兴提到一部游戏,”尼尔森一边浏览着天元的部分游戏作品列表,一边说。“我会推荐《R.B.I.棒球联赛》。《吃豆人》虽然也很好,但是我想在这么多人面前,它会显得过时的。”
卡林斯基点了点头,开始回顾他的演讲。尽管这是一篇短小精悍的文章,但却十分犀利、诙谐、条理清晰。这篇讲稿是范布斯科克在卡林斯基的底稿基础上润色而成的,范布斯科克一直在协助开展公关工作,在世嘉全球巡展(实际上只是在北美各地的购物中心巡展)结束后,她将留在世嘉公司负责公司内部的沟通工作。巡展快结束了,结果显示,把她请进门是一件很正确的事。世嘉全球巡展的参与者已经超过10万人(其中63%是儿童和青少年)。其中,88%的人选择了GENESIS而不是超任。除了世嘉“口味测试”的惊人结果之外,有关这场对决的文章还会出现在主要的全国性和地区性报纸上,并有望在1000万人中传播。范·布斯科克绝对是一员得力干将。卡林斯基脸上带着一丝微笑,重读了她帮助撰写的演讲稿的开头,对自己点了点头。“她可真出色。”
“谁?丰田信夫问道。
“艾伦·贝思,”尼尔森说,他很清楚卡林斯基指的是谁。“EBVB。“尼尔森立即意识到,她是一员不可多得的将才:她非常巧妙地把他对世嘉世界巡展的构思加以落实;她可以和任何行业的任何人长时间交谈,而且听起来从不像是在对他们高谈阔论。”她在世嘉巡展项目上所做的工作真是厉害,不仅充分体现了我的用意,而且执行到位了!”
“她对游戏业越来越懂行,”卡林斯基说。“下次我们应该带她一起来。”
“绝对”,伯恩斯插了一句。“你知道,她现在忙于与世界上最出色的运动员打交道,如果她没有被指派这个活儿就好了。”
其他人笑了。范布斯科克刚一进世嘉,就出色地完成了这样一个项目,以至于世嘉日本总公司把一项重要的任务——或者至少是他们认为最重要的事情——交给了她。随着世嘉美国分公司名声鹊起,世嘉日本总公司的一些人决定玩一种“你能做什么,我们就能做得更好”的把戏。因此,他们进入了世嘉美国分公司的地盘,寻找一个引人注目的营销机会。作为高尔夫爱好者,他们考虑赞助一项PGA巡回赛。但这是昂贵的,很难获得。相反,他们决定赞助亚特兰大的LPGA赛事。当卡林斯基发现后,他认为这纯粹是瞎胡闹。除了LPGA在普通大众中缺乏人气之外,世嘉甚至连一款高尔夫游戏都没有发售,更别说是一款女子高尔夫游戏了。但在他或世嘉美国分公司的其他人能够介入之前,木已成舟。而曾经是运动员的范布斯科克因为在此前的工作中展现出了完成不寻常事件的能力,被任命负责这项任务。第一届世嘉女子高尔夫球锦标赛将于1992年4月19日开球。
“哎呀,”卡林斯基说。“我当然希望能有个好借口,不去参加LPGA比赛。”
经过友好的点头后,他们回到了为新闻发布会做的最后功课上。卡林斯基将是他们中唯一发言的人,但他希望每个人都尽可能多地接受媒体采访。所以他们都仔细研究了手头的资料,并认真推敲了接受采访时的要点。
他们按时赶到了发布会会场。装修豪华的房间里挤满了记者、金融分析师和潜在投资者(据说天元正在寻求一轮额外融资)。活动由丰田信夫负责的两位谈判对象拉开了序幕:天元的高个子首席执行长范艾登和戴眼镜的销售和市场执行副总裁霍夫。在他们自豪地宣布与世嘉结成战略联盟,两年为世嘉制作40部游戏之后,卡林斯基走上领奖台,展现他无比的热情。相比于任天堂竞争对手携手合作的震撼画面,当天演讲的内容显得次要了。
不过,卡林斯基大胆宣称世嘉GENESIS的销量已经超过任天堂SNES,引起了轰动。这是否成立真的是一个有争议的问题,但它预示了一个世嘉和任天堂将在未来几年游玩的数字游戏。
在一系列的拍照和媒体采访之后,卡林斯基和他的同伴们与范艾登和霍夫一起出去喝了几杯庆功酒。酒杯碰面,醉意渐浓,卡林斯基一行与一群有趣的新朋友一起,在带着权谋术数色彩的巨大而大胆的计划中大吵大闹。 结论是,任天堂已经被他们用光学瞄准镜瞄准了,最终将付出应有的代价。
“没完没了的审判进行得怎么样了?”卡林斯基边喝着啤酒边问。
“我很乐意抱怨这件事,”范艾登嘟囔着说。“但不幸的是,我们不能讨论诉讼程序。然而,我要说的是,荒川不得不在宣誓后分享他对《音速索尼克》的想法,这很有趣。”
在一阵咯咯的笑声之后,卡林斯基看了看手表,宣布他必须出去几个小时。
“你有约会?””霍夫问道。卡林斯基向他的人点点头,他们知道他要去哪里。“我有要事要办。”他对霍夫说,然后说了声再见。离开纽约之前,卡林斯基还遇到了任天堂的另一个敌人,一个比天元更有实力的企业:索尼。

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#59 ws4222 骚(1) 2019-10-26 17:49
第19章 敌人的敌人就是朋友(下)
几个月前,卡林斯基接到了来自索尼位于圣莫尼卡的Imagesoft办公室的奥拉夫 奥拉夫松的电话。奥拉夫松想要见卡林斯基,出于共鸣,他们同意一起吃午饭。他们在电子游戏世界的边缘人身份,以及对诚实、创新和非传统想法的共同热爱,让他们走到了一起。由于他们性格相似,很明显他们注定要成为朋友。剩下的唯一问题是,他们是否也会成为商业伙伴。奥拉夫松给了卡林斯基一个长期的邀请,邀请他带着自家团队在老板米奇·舒尔霍夫(Mickey 舒尔霍夫)下次来纽约时见面——结果是来参加天元的新闻发布会。
他们三人决定在位于麦迪逊大街55号索尼办公室顶层的私人俱乐部共进晚餐。卡林斯基走进白色的大楼,坐电梯一直到37层,奥拉夫松和舒尔霍夫正在那里等他。“来得正是时候,”奥拉夫松笑着说。“汤姆,见见米奇·舒尔霍夫;米奇,向我的朋友,无与伦比的卡林斯基先生问好,并对他好一点。”
“乐意效劳。”舒尔霍夫伸出一只手说。他是一个英俊的男人,梳着一丝不苟的分头,棕褐色的皮肤,脸上挂着灿烂的微笑。尽管他温和的握手可能暗示着他是另外一个被宠坏了的公司高管,但他身上闪耀着坚毅和无所不能的自信。“奥拉夫在我面前讲了你很多好话,所以我已经知道它们不见得都是真的。”
“我喜欢把标准定得高一些。否则,还有什么意义呢?”
卡林斯基, 奥拉夫松和舒尔霍夫坐在俯瞰城市的窗口,享受着优雅的海鲜大餐和霞多丽葡萄酒。当晚,他们先是分享了各自人生故事中经过挑选的章节,最后又开始分享他们环游世界时的即兴轶事。然而,吃了五到十口主菜之后,话题转到了生意上。“所以,”舒尔霍夫开始说,“奥拉夫告诉我,你打算颠覆电子游戏行业。”
“的确有这方面的计划,”卡林斯基笑着说。
“很棒”舒尔霍夫说。“这就是我想听的。”
“事实是,我们坚信这项业务,” 奥拉夫松澄清道。“我们可以选择参加或离开游戏行业。但我相信,整个行业——将会出现淘金热。”
“在很多方面,”卡林斯基说,“它已经开始了。”
“没错,没错,”奥拉夫松点头说。“也许我的优势是索尼敢于冒险、敢于创新的历史经验。”
卡林斯基向后靠在椅子上,以便更好地观察两位主人。“那么,请告诉我,索尼的理想场景是什么?”
舒尔霍夫愉快地回答了这个问题。“上世纪70年代末,我刚到索尼(Sony)的时候,我们靠销售电视机和音响发家。我们的业绩很好,在可预见的未来没有任何风险。当时我们靠着家电领域的现有产品就可以养活员工。按常理说,我们根本没有必要去冒险犯难。”舒尔霍夫停顿了一下,从酒杯里喝了一小口。舒尔霍夫满意地叹了口气,接着说道:“但在1978年,一位名叫木原信敏的音频工程师发明了一种小型便携式立体声音响,使人们无论走到哪里都能听到音乐。许多人质疑这一逻辑,并想知道为什么任何心智正常的人都可能想要在客厅外欣赏音乐。然而,索尼并没有对此大惊小怪,而是全力推出了这款名为Walkman的产品。没有任何保守和犹豫,我们把所有的筹码都推到中间,改变了全世界欣赏音乐的方式。”
“我记得我的第一个随身听,”卡林斯基怀旧地说。
“你当然知道,”舒尔霍夫说。“因为如果索尼要做什么事,我们会做得令人难忘。一推到底,否则就什么都没有了。”
奥拉夫松笑了。“我相信流行的说法是‘要么做大,要么回家。’”
“这是真的,”舒尔霍夫说。“哥伦比亚电影公司。光盘。CBS唱片。”
“你不需要给我画一份简历,”卡林斯基说。“我已经完全被打动了。但我想知道世嘉在其中的位置。索尼打算收购吗?”
“完全没有并购世嘉的意愿。”舒尔霍夫摇着头说。“我真的相信协同效应。不是为了赶时髦,而是相信真正的互惠。”
奥拉夫松阐述。“世嘉有经验,而且越来越有信誉。索尼拥有技术和财政资源。但我们在认识到多媒体是娱乐不可避免的未来上是有共识的。就此而言,我想世嘉正在开发某种基于CD-ROM的游戏机,这没错吧?”
卡林斯基本来打算模棱两可地应付过去,但最终决定有话直说。如果想要开始与索尼合作,就不能一开始就打迷雾阵。“是的,这是正确的,”他说。“世嘉计划为《GENESIS》制作一套CD-ROM外设。”
“进展如何?””奥拉夫松问道。
“快结束了,”卡林斯基说。“我们想在1992年末上市。”
“世嘉会在拉斯维加斯的CES上宣传这一点吗?”
“这是一个合理的假设。”
奥拉夫松噘起嘴唇,盘算着后果。“很好,这正是世嘉应该做的,”他说。“既然我们知道世嘉不需要我们提供硬件,那么双方的所有合作都集中在软件上。”
“据说游戏业主要是靠软件来盈利的,”舒尔霍夫插嘴说。
奥拉夫松轻轻地点了点头。“如果我没猜错的话,随着GENESIS的飞速发展,世嘉需要吸引一切力量支持这台游戏机,因而贵公司也在日益渴望,有人能给新的CD-ROM外设开发配套游戏?”
“那是当然,”卡林斯基说。“我甚至这么想,如果没有足够的游戏软件支持,我宁愿不在美国发售CD-ROM外设。”
奥拉夫松向舒尔霍夫使了个颜色,暗示索尼可以和世嘉在此处合作。他们又停下来吃了一两口美味的海鲜,然后奥拉夫松又开口了。他说:“很明显,我们现在还没有进入实质性的讨论阶段。”“但我们毫无保留地说,我们喜欢你,我相信您也喜欢我们。”
卡林斯基点点头;当然是。“所以咱们是一对相思相爱的少男少女”奥拉夫松若有所思地说,“准备把这个世界奉献给对方,但任何姻缘都需要得到父母的认可。”
“咱们的日本父母可是挺严格的,”卡林斯基补充道。
“告诉我吧。”舒尔霍夫摇着头,低声说。
“尽管如此,”奥拉夫松总结道,“如果我们用好软磨硬泡的太极功夫,我认为索尼可能有办法向世嘉提供软件支持。”
“我会尽力摆平日本世嘉总部,”卡林斯基评论道。
“我们也要这么做。”
“那就太棒了,”奥拉夫松说。“但我想指出的是,坦白地说,索尼和世嘉的合作不会排除索尼有朝一日进入游戏机业务的可能性。”
卡林斯基耸耸肩。“我不希望有其他的发展。但就目前而言,我认为我们双方都能从牵手中获益良多。路吗?也许我们会一起探索,也许我们会分道扬镳。但我觉得这没什么。’”
“我们也是,”舒尔霍夫说。
“很好,”卡林斯基说,并举起酒杯,促使奥拉夫松和舒尔霍夫也举起酒杯。“为了‘可能’,以及这个词可能创造的所有美妙的可能性,干杯!。”

[ 本帖最后由 ws4222 于 2019-10-26 17:54 编辑 ]

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#60 slooring 2019-10-27 15:01
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mark

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#61 ws4222 2019-10-28 08:02
再踢一下:绿脸贱笑: :绿脸贱笑: :绿脸贱笑:

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#62 海若客 2019-10-28 12:56
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连环踢

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#63 ws4222 2019-10-28 13:19
20.值得等待

茂密的树,叶子是褐色的。一条灰色的马路。还有一个停车场。虽然从卡林斯基的新办公室望去,,外面的景致还是无法与几个月前他与索尼高管共进晚餐的那座大楼的壮丽全景相比,但还是让人感到更满足。 大楼外更新的景色,既是自己和队友们共同直接争取的结果,也是他们用刻骨铭心的想象,创新和实验获得的回报。 由于在非常努力下经历了一连串的成功,1991年底世嘉得以搬进新楼。
这是一座位于红木城的两层灰色长楼,楼下专门负责运营、销售、市场研究和人力资源,楼上专门负责营销、法律和行政。红木城的办公室比上一间稍微正式一些,但仍有一种尚在进行中的工作的感觉,因此还没有出现类似于蓝领家庭跻身上流社会那样的欢欣气氛。此外,事情刚刚开始升温,每个人都太忙了,没有时间相互鼓励。
1991年圣诞节前,世嘉继续以接近指数的速度增长,到目前为止,已经占领了25%的市场。以至于GENESIS的频繁断货开始成为一个问题。用高中生谈恋爱来打比方:对于男孩子来说:在学生聚会上人气很高,成为令人羡慕的对象固然是一件很爽的事情,但为了防止妹子们与脾气更好、距离更近的“任家小弟”牵手,还得多做点事情。 起初,他们打算从日本空运游戏机。 虽然费用很高,但比失去顾客要好。 不过,随着圣诞季节的临近,这一方法在需求进一步激增的时候,就像粘合力越来越弱的创可贴一样,实际效果并不明显。为了保持这种势头,尼尔森发起了一项营销计划,旨在阻止家长们不惜任何代价购买任天堂游戏机。最初的概念是一个预定活动,它可以确保客户在某个日期之前拥有一台GENESIS,并奖励他们一件免费的、可收藏的t恤。但随着疯狂的圣诞季的临近,全美零售商很难一一照办。 因此,这个想法决定留待以后实施。 当时并不知道这个策划对后来的世嘉有多大帮助。
相反,带着和卡林斯基和尼尔森一样的挑战精神,世嘉决定接受这个困境。从12月9日开始,世嘉发起了“值得等待”的活动。他们在全国的电视和广播上播放广告(印刷会花很长时间),不直接与消费者对话,让他们知道,即使GENESIS很热门,可能很难找到,他们也不应该放弃,购买SNES。世嘉透露,他们每天都在用新游戏机空运货物,并建议客户继续与当地的商店联系,把令人沮丧的短缺变成一种令人振奋的寻宝游戏。广告还宣传了一个免费电话号码,打电话的人可以通过这个号码表达自己的不满,同时还可以获得特别优惠,直接从世嘉购买四款游戏中的一款,并保证在圣诞节前到货。结果,世嘉成功地主宰了假日季,击败了他们讨厌的对手。
还是他们?卡林斯基盯着他新办公室的窗外,确信世嘉偷了任天堂的圣诞节。往北八百英里,彼得·梅恩就在那里喝着咖啡,陶醉于任天堂对世嘉的毁灭。
任天堂声称,其目标是到1991年底售出210万台超任游戏机。但问题是,尽管任天堂把所有这些游戏机都卖给了零售商,但这些零售商只卖了大约70%的产品。这意味着在圣诞节后的第二天,商店仍然有30%的任天堂库存在货架上,他们可以退货,降价,或者继续出售。另一方面,世嘉批给零售商的游戏机中,95%的游戏机被消费者买走,到今年年底总计销售了160万台。虽然数字可能会变得难以捉摸,世嘉的160万比任天堂的140万(210万的70%)要高,使他们成为明显的赢家。不过,任天堂从去年9月起才开始销售SNES游戏机,全年销量只有三分之一,因此仍然有余地可以辩解说这样的销售量差异是晚出发造成的。
"请用'是'或'不是'来回答。"史蒂夫·莱斯(史蒂夫 莱斯)问道,一边偷偷溜进了卡林斯基的办公室。“我们从南旧金山搬到红木城的真正原因是,中山相信这里的风会对他头上仅有的几根毛比较友好吗?”
“我既不能证实也不能否认这一点,”卡林斯基说。“但如果我必须向其中一个方向倾斜,我不会选择否认。”
“好极了”,莱斯比赛说。“我一直相信,在阴谋论领域,我迟早可以大展拳脚海捞一票。”
“哦,是吗?”卡林斯基问道。“嗯,在世嘉,如果你准备好全身心投入工作的话,你就可以大展拳脚。”
“直接下厂,是吗?”“种族沉思。"那么卡林斯基的专利聊天时间也就没了? 是不是应该先问问圣诞节怎么样?"
“你想聊聊吗?”卡林斯基开玩笑地回答。“好吧,给你。课间休息时,卡伦走到我面前,脸上带着这种鬼鬼祟祟的表情。这是她的经典之作,我的最爱之一,她告诉我她有消息。我想先听到好消息还是坏消息?我当然想要好的,所以那就是我说的,然后那个鬼鬼祟祟的表情又出现了,她说:‘是个男孩。’”
“恭喜!“莱斯喊道。“这真是个好礼物。”
“当然。”“你呢?”你的圣诞节吗?”
“玩得很开心,”莱斯喃喃地说,“但没在玩上花太多精力。事实上,在很大程度上,这是一个充满世嘉的假期。我开始深入研究手持设备市场。”
“你的徒弟帮不上忙吗?”
”恰恰相反。到目前为止,阿黛尔是天赐之物。“去年11月下旬,莱斯聘请她接替世嘉负责GAME GEAR的营销总监鲍勃•博奇(Bob Botch),博奇离职后担任了一家名为US Gold的软件公司的总裁。不可否认,看到波奇离去,莱斯并不伤心,因为他已经厌倦了打断波奇和尼尔森之间的争吵,但时机再糟糕不过了。随着世嘉以快速增长,博奇的离开威胁到事情的发展。幸运的是,阿黛尔很快适应了,并开始快速推进工作。她是一个眼神透着纯真的女人,声音无忧无虑,她不怕一头扎进问题里,也不怕弄脏自己的手。随着任天堂现在进入16位主机业务,世嘉的管理人员想要扩大战线,让对手在两条战线上作战,因此开始在掌上游戏机上发力。
当时,这款游戏已经在商店里销售了六个多月,销售势头强劲,但并不引人注目。部分原因是电池寿命问题,但更主要的原因是缺乏软件、知名度和品牌识别。卡林斯基希望阿黛尔能拿出一些绝招,就像尼尔森为GENESIS所做的那样,来捧红GAME GEAR。阿黛尔能够想出一些创造性的解决方案来应对一些挑战(例如,通过发售一个配件来扩展电池续航),考虑到与任天堂产品不同,GAME GEAR可以显示彩色画面,因此还找到了可以安装调谐器作为便携式电视机等创造性地利用产品的方法。。在她工作的第二周,阿黛尔和莱斯的另一位关键员工EBVB成为了好朋友。这两名女性都被送到洛杉矶,与她们的公关专家布伦达·林奇(Brenda Lynch)一起参加MS&L的媒体培训课程。在那里,阿黛尔被EBVB在镜头前的表现和她将复杂话题压缩成易于理解的媒体片段的才能所震撼。EBVB也同样欣赏阿黛尔,认为她是做事重视效率的典范,总是提前10步计划,并预留5步备用,以防出错。两个相互钦佩的女人很快开始每天早上一起慢跑,最终形成了持久的友谊。
“她很有组织才能,”莱斯说。她从80年代末就认识阿黛尔,当时她在一家失败的初创公司Homestar工作,这家公司通过电话销售家庭用品。“她在最糟糕的时候和在最好的时候一样好。这很少见,相信我。她会是你在这里工作的重要组成部分。”
“我不怀疑,”卡林斯基说。“那你呢?”
“现在,这是一个很重要的问题。“莱斯露齿而笑。
“我可以再加一笔钱留住你,比CBS电视台问答综艺节目的单期最高奖64000美元还多。"
“这不是钱的问题。”
“总是和钱有关。”
莱斯摇了摇头。“真的。钱不是问题所在。"
“那么问题是什么呢?””卡林斯基问道。
“预算太低了?”
“不,”莱斯轻蔑地说。“你知道我喜欢事半功倍。”
“你不喜欢这些游戏?”
“我不喜欢任何游戏,”莱斯承认,“但我们的游戏似乎比大多数游戏都好。”
“营销团队有问题?你可以把自己喜欢的人安插在营销团队的各个关键岗位,除了阿尔不能动。”
“难道你是和尼尔森不对付?”
“尼尔森?”莱斯笑着说。“那家伙是个奇怪的家伙。你会认为他有一个隐藏的实验室,在那里他把蝴蝶的翅膀扯下来。”
“嘿,”卡林斯基为尼尔森辩护说,“如果他继续提出这些疯狂的想法,我就给他买一箱奇异的蝴蝶。”
“给你的蝴蝶经纪人打个电话吧,”莱斯说。“尼尔森是一个怪咖,但仍然是个好人。而且他热爱本公司,这从来都没有坏处。”
“大多数人都是这样,”卡林斯基说。“包括我自己。这公司不错。”
“我也想为世嘉工作,”莱斯说。“但如果你仔细体会一下,你就会意识到世嘉始终是一家日企,咱们受制于日方。”
“有这么严重吗?”卡林斯基问道。“又是日本的事?”
“相信我,”莱斯解释道,“我不在乎种族间的刻板印象,也不会歧视别人。我只关心做生意,而日本总部的某些人似乎随时都想找个机会把我们的心血彻底否定掉。”
卡林斯基点了点头,因为他也受到很多相同的挫折。他听到这个也并不完全惊讶。他知道,莱斯一直在与世嘉日本总公司的一些人发生冲突,这些人在他背后用日语称他为“种族主义者”。卡林斯基只是没有意识到这已经上升到这样一个程度,足以阻止莱斯接受改变一生的机会的程度。“我理解你的想法,”卡林斯基说。"我理解你的立场。 是真的。因为日美之间的争执,有时候我也快疯了。 但最后中山总能给我做出了一个公平的决定,让我能够随心所欲地开展工作。"
“比如LPGA巡回赛?“莱斯问道。
“很好,但那是例外。”“但不要让这些东西拖累你。我可以保护你。”
“你能吗?“莱斯问道。“即便如此,又能持续多久?””你真的认为成功能阻止这种情况吗?”
“我愿意,真的愿意,”卡林斯基说。“但我意识到,我无法为你提供终身保障。不过,我能给你的是领导一次营销攻势的机会,这是世界上前所未有的。”
“继续,”莱斯扬起眉毛说。
他说:“一年多以前,我去日本的时候,中山准许我雇用一家新的广告公司,开展大规模广告攻势。我一直在等待合适的时机,我想这将是一个实现新年业绩开门红的好方法。我想马上开始,但在开始之前,我请您帮助我们完成整个机构审查过程。我们需要一个领导者。我能指望你吗?”
莱斯很高兴,但没有马上回答。“我不太清楚,”莱斯说,脑子里设想了各种各样的情况。“但我想,我们俩都经历了足够多的事情,都意识到除了‘是的,先生,绝对的’以外,任何事情都可能会回来,困扰我们其中一个。”
“你说得对。”
“谢谢你这么说。你想继续从事某种兼职咨询工作吗?”
“我认为还是适时抽身比较好,”莱斯说。“不过,如果可能的话,我想再多待几个星期。帮助继任者熟悉职务,带他参观CES,并且向他们介绍我个人认为比较合适的营销攻击点。”
“为什么你要坚持离开?”卡林斯基说。“我想让大家知道,你是那个值得等待的人。”
“谢谢你,汤姆。”“我知道你对我的评价很高,也许不太准确,但我想让你知道,我对你也有同样的看法。”
卡林斯基点点头,感动。那些多愁善感的东西都被移开了,莱斯靠在椅子上,就像在自己家一样。“现在谈谈更重要的事情。你为CES兴奋吗?”

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#64 breeze7086 2019-10-28 16:47
马克,睡觉前看:兔爷赏个吻:

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#65 海若客 2019-10-28 19:39
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世嘉北美公司和日本总部的矛盾很深啊

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#66 ws4222 2019-10-29 01:40
原帖由 海若客 于 2019-10-28 19:39 发表
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世嘉北美公司和日本总部的矛盾很深啊

莱斯后来去过索尼,最后的结论是外籍高管在日企不可能出头

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#67 ws4222 骚(1) 2019-10-30 08:35
踢一脚,预计周末更新上半部最后一章

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#68 jknight 2019-10-30 15:30
好文支持

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#69 红发咖啡 2019-10-30 17:11
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Mank

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#70 來福時代 2019-10-30 21:56
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只有雷帝写的算是正史

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#71 ws4222 骚(1) 2019-10-30 22:28
21.心脏和大脑(上)
将充满能量的摇滚、灵魂乐、迪斯科、摇摆音乐像自助音乐一样齐备的大编制摇摆乐队的音乐在Alexis Park酒店Partenon宴会场的每个角落响起。 这支12人派对乐队演奏了60年代,70年代和80年代的热门歌曲,把成人礼、毕业派对、婚礼宴会的热门曲目都集合在一起,气氛非常华丽。 这是世嘉为了纪念1992年冬季CES的第一天而举办的派对,从各方面来看,该派对实际上包含了所有活动。 因为这既有庆祝世嘉成为游戏机市场主流玩家的意味,同时也是世嘉开始从追随者变成引领者的仪式,同时也是第三方开发商与电子游戏新科王者世嘉举行的集体婚礼。一言以蔽之,这是卡林斯基至今等待的一切。
身着优雅的运动外套,打着俏皮的音速索尼克领带,卡林斯基在金箔板装饰起来的舞厅那高高的天花板下跳舞。他通常不喜欢站起来跳舞,但今晚,这种听觉上的狂喜是会传染的。就好像音乐从乐队的超大乐器中爆发出来,在拥挤的房间里蜿蜒前行,抓住客人的手腕、臀部和脚踝,把他们拉到舞池里。音乐俘获了卡林斯基,他的员工,连因为倒时差而略显疲惫的世嘉日本总公司的官方代表都兴奋了起来。它感染了媒体成员、第三方开发商和世嘉的合作伙伴。音乐甚至做到了引诱零售商,这是一种老派的商人,他们很少做出令人尴尬的舞蹈动作。
范·布斯科克正在卡斯基和阿黛尔旁边跳舞。“我想你很享受第一次参加CES吧?”
卡林斯基问她。
“对不起,”范·布斯科克说着,环视了一下房间,看看哪个舞者看起来最滑稽。“我在做心理调试。眼下如果我把照相机带在身边就好了——我简直不敢相信,大家跳得真差劲!”
“你呢?”卡林斯基问阿黛尔。
“考虑到几小时前我还以为自己被解雇了,”阿黛尔说,“我得说,我过得很愉快。”
“解雇?什么?为什么?”
伴随着充满活力的《我要活下去》(I Will Survive)的演唱,阿戴尔讲述了她下午的细节。她正在世嘉的摊位上为买家介绍即将上市的GAME GEAR,这时有人过来给她带了一个听起来不太妙的消息:中山正好来参加这个活动,想让她马上去他的套房。在脸色立刻变得苍白之后,她找了个借口,按照指示去了中山的房间,以为自己在世嘉工作六周后就要被解雇了。
当她到达他的套房时,中山问了她许多问题。任天堂为什么会成功?为什么她想加入世嘉?她的父母是什么样子的?迅速结束后,中山点头祝贺她的工作做得很好。然而,还没等他把她打发走,一场轻微的地震就使房间里微微颤动起来。阿黛尔没有理会震动,但中山立即一头扎进了附近的一张会议桌下面。阿黛尔勉强忍住爆笑,感谢中山抽出时间关心职工,然后一路咯咯笑着跑回世嘉的摊位。即使是现在,两个小时过去了,她还是禁不住为自己的回忆咯咯地笑起来。
"不会吧,你说他真的爬进了桌子下面?”
卡林斯基说。
"是真的吗? 想想是真的,想象一下那个场面怎么样。 他为了遮住脑壳而梳得漂漂亮亮的头发变成了散发。”
“你没带相机真是太糟糕了。”“我知道!”
“我们共同的朋友在哪儿?”卡林斯基扫视了一下舞厅,说道。“我今晚没见过他。”
“哦,上帝,”阿黛尔说。“你不能告诉他是我告诉你的。一定要替我保密。我知道我应该在故事开头就说这些,但请不要告诉他。”
“当然会给你保密。我们是一个团队。”她如释重负地笑了笑,然后他们继续和赖克斯、丰田信夫、施罗德和尼尔森一起跳舞。他和肯·巴尔塞瑟、克莱德·格罗斯曼一起走进凯撒皇宫赌场,就像拉斯维加斯赌场里的一天一样平常,直到有人注意到他们三人都穿着世嘉夹克。在发现他们在世嘉工作后,他们立即被当成名人对待;有些人甚至提出,如果他们愿意在打牌时透露些游戏通关秘技,就可以补偿他们输掉的赌本。
这真是一个难忘的夜晚,没有人能抗拒音乐柔和的诱惑。
除了中山。看来再多的公司成功也无法强迫他跳舞。然而,从他那闪闪发光的眼睛、明智的点头和嘴角微露的笑容可以清楚地看出,他对周围的世界感到满意。他在宴会厅角落的一张桌子旁庆祝这一时刻,与一位穿着时髦西装、下巴厚实的男人热情交谈。这是中山的朋友兼商业伙伴,世嘉的创始人戴维·罗森。
卡林斯基从眼角瞥见中山和罗森坐在一起。他朝他们挥手,但他们没有回应;他告诉自己,他们可能没有注意到,但他心里有一小部分怀疑,他们冷落他,是为了在一系列古怪的脑筋游戏中耍点花招。在卡林斯基所见过的所有商业关系中,中山和罗森之间的关系是最奇怪的。这两个人之间显然有很多的尊重,但他们性格相反。他们之间的地理距离,以及几十年的戏剧性,造就了世嘉历史上两个最重要人物——公司创办者和公司塑造者——之间不同寻常的动态关系:
像大多数错综复杂的关系一样,中山和罗森之间的关系开始于他们相识多年之前。1949年,当时18岁、雄心勃勃的实用主义者戴维·罗森(David 罗森)应征加入了美国空军。他的部队被派往亚洲,并在朝鲜战争之前、期间和之后驻扎在亚洲各地的各个基地。1954年退役后,这位布鲁克林出生的企业家留在日本,创办了罗森企业,该公司最大的成功来自摄影行业。当时,日本人对证件照的需求非常强烈(从学校申请表到大米配给卡都要用到证件照),但照片价格昂贵,而且需要大量时间,一般照相馆收费250日元,拍摄时间约为3天。罗森的解决办法是从美国进口投币照相亭,然后在日本各地设立起来,收取更少的费用并立即提供照片,投币照相亭立即获得了成功。从此,罗森企业开始进口各种投币式的产品,如自动点唱机和弹球机。
1965年,罗森公司与日本著名的自动点唱机公司——日本娱乐物产合并。罗森被任命为合并后新公司的董事长,这家公司的英文名称是“服务游戏”(Service Games),因此得名世嘉企业(SEGA Enterprises)。一年后,世嘉推出了第一款原创产品——一款机电潜艇游戏。没有奢侈的数字代码,计算机芯片,和彩色屏幕。机电式游戏运行在一个由开关、继电器、马达和电灯组成的精密游戏装置上。在互动娱乐的进化轨迹上,与随后出现的街机电子游戏相比,它们不过是胡闹。但在1966年,世嘉的机电装置远远领先于那个时代的弹球机和飞碟游戏。他们最初的发明是一个庞大的红色和灰色的机器,它有10英尺长,6英尺宽,前面有一个真正的潜望镜。游戏中,玩家凝视着取景器,转动鱼雷形状的灯光瞄准敌方船只。成功的攻击会得到闪烁的红灯和汩汩的爆炸声作为奖励,而失败的攻击只会得到令人沮丧的嗖嗖声。虽然这款游戏的价格是其他游戏的两倍,但世嘉的这款名为Periscope的游戏却在日本大受欢迎。除了提供现金流,它还是一个关键节点,让罗森得以翻转国际业务的布局。世嘉不再从美国进口游戏并在日本销售,而是在日本自行生产游戏并出口到美国。
Periscope很快也在美国大受欢迎,产生了巨大的需求,成为第一个敢于每次收费25美分的街机游戏。继Periscope之后,世嘉又推出了一系列类似的复杂游戏,但都没有什么新意,比如篮球、驾驶汽车和直升机。世嘉以质量、创新技术和跨大陆分销网络而闻名,因此对那些有潜力的跨国公司很有吸引力。1969年,罗森同意将世嘉出售给Gulf+Western公司,条件是他们让他继续担任公司的首席执行官。在他的指挥下,世嘉继续通过一系列机电游戏,如足球、海魔和月球救援等,获得稳定的收入,但随着电子化街机游戏的创造、普及和全球轰动,他的影响力达到了新的高度。继1973年雅达利(雅达利)的《乒乓》(Pong)大获成功之后,世嘉也毫不掩饰地打造了自己的类似街机游戏“Pong Tron”。这款游戏大受欢迎,促使世嘉将重心转移到电子游戏上,而且几乎不只是复制雅达利的游戏。1976年,罗森与诺兰布什内尔就收购雅达利进行了谈判,但就在他们准备起草合同的当天,布什内尔退出了谈判,因为他了解到自己的公司已经成功开发了一款能够玩不止一款游戏的新主机(通过使用游戏卡带)。这成为了雅达利2600,并导致了数不清的财富,但世嘉继续繁荣自己的权利以及。罗森的世嘉花了十年时间去掌握电子游戏的艺术,从一种追随者的心态(像《Pong Tron 2》和《Fonz》等游戏)发展到一种对游戏的艺术投入(像《封锁线》和《Monaco GP》等游戏)。随着世嘉的成功,不断的盗版问题也随之而来,这导致罗森与中山相遇。
在日本阶层界限分明的社会中,中山隼雄渴望升至最高层。但对于一个出身卑微、姓氏平凡、个性张扬的人来说,社会地位的提升是一个重大挑战。不管他去了哪里,做了什么事,他平凡的出身总是阻挡着他的步伐。但这并没有阻止他尝试。如果卑微的出身无法让他进入大银行、高级餐馆或其他需要背景才能进入的地方,那么中山将不得不依靠狡黠和韧性实现自己的梦想。

[ 本帖最后由 ws4222 于 2019-10-30 22:30 编辑 ]

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#72 ws4222 骚(1) 2019-10-30 22:33
他上大学是为了当医生,但结果中途退学了。为了找到通往非凡人生的下一个阶梯,中山浏览了报纸上的分类广告,并抓住了机会,成为一家自动点唱机租赁公司的推销员。与楼上那些只会给自己安排轻松假期的有钱人不同,中山从野兽的肚子里学会了娱乐行业。他具有发现失败、效率低下和他人疑虑的非凡天赋,很快就发现了他的公司应该改变的许多方面,于是在公司内部反复宣传进入街机行业的必要性。他的见解无人理会,于是他离开去创办自己的街机分销公司艾斯科贸易。
中山靠艾斯科贸易公司维持生计,该公司为世嘉这样的公司维修街机机柜。随着街机热席卷全球,生活变得美好。但是中山想要的不仅仅是好。他扩大了艾斯科的业务,首先是买卖二手设备,最后直接盗版复刻美国的街机游戏。因此,艾斯科成为世嘉的威胁,这促使罗森要求会见影响自家公司的业务的盗版贩子。罗森并不喜欢他的发现:他是一个善于社交、精通商业的人,对风险有着贪婪的胃口。但是罗森也相信:中山隼雄对何种街机游戏会受到市场欢迎有着非常好的洞察力,这使得他向中山隼雄提出邀约而非威胁他。1979年,世嘉企业收购了艾斯科贸易,并任命中山为其日本分公司的负责人。
通过整合力量,他们可以专注于保持世嘉的领先地位,同时也可以阻止最近出现的一批跟风者,这些跟风者希望通过大量的衍生游戏,如Irem、日本物产和任天堂,在街机业务中迅速赚钱。到20世纪80年代初,世嘉凭借《Astro Blaster》、《Head-On》和《Zaxxon》等热门游戏每年创造超过2亿美元的收入。在外界对世嘉的成功印象深刻的人看来,很容易将其成功原因划归为中山的心脏和罗森的大脑——实干家和思想家、阴阳互补。但事实是,尽管他们的性格迥异,但他们的精神是相通的,在成功的大道上,每个人都毫不畏怯地做出贡献。1982年,当罗森退休时,他表达了街机行业正走向困境的担忧,这让事情变得更加令人吃惊。他把所有的控制权都交给了中山,然后和妻子搬到了加州,从此过上了幸福的生活。
中山继续在日本熟练地掌控着公司,但是1983年电子游戏的崩溃摧毁了世嘉的美国业务。随着世嘉陷入困境,Gulf和Western打算出售这家公司。有几个追求者希望进入电子游戏业务而其他人都在,但罗森仍然相信他已经开始,所以他成立了一个买家集团中山隼雄和大川功,他的公司,埋头,大部分的他们支付3800万美元买回世嘉。根据新的安排,中山集团将在东京运营世嘉的大部分业务,罗森将在比弗利山运营世嘉在美国的子公司。
正当中山和罗森在重振世嘉的时候,他们的进步与任天堂的成功相比就显得微不足道了。任天堂的成功永远地改变了电子游戏的格局。短短几年内,任天堂凭借《Game & Watch》在一度贫瘠的掌上游戏市场找到了生存之道,用《大金刚》征服了街机行业,用NES复兴了家用游戏机业务。任天堂在短短几年的时间里所取得的成就,让世嘉几十年的成功看起来就像生活冰箱上的儿童艺术品:有点漂亮,但也有点可怜。任天堂不仅凭借一己之力在美国重振了电子游戏,而且他们的绝对统治地位也使游戏业从一个小众产业变成了一个大产业。
任天堂成功的因素多的数不清,但除了天时地利人和,他们成功打入美国市场似乎是关键因素。在海外的成功改变了人们对任天堂的看法,使它从一个流行的小玩意公司变成了一个跨文化的大公司。除了全球影响力之外,任天堂在美国的收入增长了两倍,客户群扩大了四倍,其当家大IP的覆盖范围也扩大了无数倍。中山和罗森无法对如此炙热的成功视而不见,迫使他们玩起了追随新领袖的游戏。
1985年,也就是任天堂在日本推出Famicom两年后,世嘉发布了他们自己的8位主机。1986年,也就是任天堂打入美国一年后,世嘉把他们的目光也投向了美国市场。为了复制竞争对手惊人的成功,罗森挖走了任天堂的销售副总裁布鲁斯 洛瑞,成为美国世嘉公司第一位总裁。洛瑞拿到了车钥匙,坐在副驾驶位置的罗森作为美国世嘉公司董事长兼首席执行官监督洛瑞。1986年6月,他们迅速起步,头四个月就卖出了12.5万台世嘉的MASTER SYSTEM。即便如此,世嘉也很难与任天堂竞争,任天堂在同一时期售出了200万台NES游戏机。在接下来的几个月里,世嘉的市场份额进一步下滑,到1987年,任天堂占据了85%的市场份额。由于无法继续在赔本生意上砸钱,世嘉只好认输,转而专注于投币式街机游戏。他们把MASTER SYSTEM的所有营销和分销权都授予了玩具制造商东卡(Tonka)。东卡在电子游戏行业毫无经验,在接下来的两年里,东卡的声誉几乎没有改变。部分原因是,它已经变成了与任天堂竞争的傻瓜,另一部分原因是,中山隼雄对世嘉的产品进行了大幅的标价,以至于东卡几乎没有利润了。
在将市场拱手让给任天堂(Nintendo)一年后,世嘉穿着一套时髦的新衣服回到了派对上。在研发主管佐藤秀树(Hideki Sato)的指导下,一组工程师成功地将该技术浓缩到世嘉的街机内部,使之适合于一个光滑的黑色盒子。令人惊讶的是,世嘉创造了世界上第一个16位的家用游戏机,但是中山和罗森在如何进行的问题上很纠结。他们是应该跳回擂台,试图击败任天堂,还是安全起见,将技术授权给另一家公司?在之前的主机崩溃后,他们选择了后者,这让罗森接触了几家著名的公司,但只有一家看起来很傻,认为他们可以打败任天堂:雅达利。他会见了他们电子游戏部门的负责人迈克尔·卡茨,卡茨很快就相信了世嘉的16位游戏机可能是关键的部分,在雅达利的复苏到顶部。罗森和卡茨兴奋地为雅达利的总裁杰克·特拉米尔准备了一份演示报告,杰克看了一眼就拒绝了。虽然雅达利不会发售16位主机,但迈克尔·卡茨会:罗森聘请卡茨成为美国第二任总裁的世嘉,并发布了这款罗森命名为GENESIS的新主机,希望它能真正代表公司的一个新的开始。
和以前一样,罗森满足于在场边监督,但中山并不特别欣赏这个人。卡茨可能很聪明,也很有经验,但他不知道如何管理人。他太松懈,太优柔寡断,太好预测。他还以最糟糕的方式来躲避办公室政治:摆出架子、自认为自己凌驾于政治之上。最糟糕的是,在世嘉需要新鲜血液的时候,卡茨是一个电子游戏老手。作为母公司的负责人,中山在任何时候都可以炒掉卡茨,但他不想跟罗森发生冲突——至少不想直接冲突。他没有把卡茨扔下悬崖,而是决定一步步架空他。如果卡茨想在内部开发一款游戏,那么他可能会被告知这并不是世嘉的强项。如果他找到了一个外部开发商来帮助自己开发所需要的游戏,那么日本总部可能会挑剔成本问题,或者惩罚他寻求外部帮助的努力。卡茨的“马蜂窝”还包括EA的逆向工程。在1990年夏季CES的前夜,特里普霍普金斯与罗森和中山隼雄会面,告诉他们EA已经摸清了GENESIS的安全机制。不仅如此,EA还能够拨出1000万美元来应对任何潜在的诉讼。中山和罗森都很愤怒,但作为两人中比较冷静的那个,中山总是能够把一场可能的争吵变成一场持续数月的更友好的谈判。这将最终导致一种互惠的安排,但就目前而言,这只是另一个让迈克尔·卡茨头疼的问题。罗森会尽力支持他,但这也会变成一把双刃剑。因为卡茨是他的人,罗森不愿意让他涉及风险。当卡茨想雇佣一个新广告代理商时,罗森取消了这个计划,因为他们目前的公司,鲍泽尔,坐落在洛杉矶附近,即使他们不是最好的,他们的工作是可靠的。卡茨没犯什么错误,却卷入了中山和罗森之间的角力游戏。
为了紧密掌握美国世嘉新总裁的动向,中山聘请了一位顽强的年轻经理:丰田信夫,此前他是美国世嘉临时总裁坂井大的副手。丰田信夫来自日本著名企业三菱商事株式会社旗下的航空航天部门,对电子游戏一无所知,但很快就从卡茨那里学到了东西。卡茨教会了他怎样才能创造出一款优秀的游戏,更重要的是,他也教会了丰田信夫提供多样化游戏阵容的重要性:体育、解谜、角色扮演游戏。丰田信夫很感激卡茨的耐心指导,但依然同意中山对卡茨的看法。上任6个月后,丰田信夫强烈要求中山要找一个能更好地处理内部冲突和外部关系的人来接替卡茨。
在没有通知罗森的情况下,中山隼雄前往夏威夷并找到了卡林斯基。在请求过程中,中山一直要求卡林斯基不要和罗森交往。这在卡林斯基看来很奇怪,直到他更好地理解了他们之间的奇怪关系:两个木偶师在争夺对同一个木偶的控制权。至少看起来如此。尽管如此,卡林斯基接受了这份工作,罗森似乎对他的加入很兴奋,不到两年之后,世嘉开始蚕食任天堂的领先优势。近四十年的戏剧、喜剧和创新造就了这一刻,所有人都聚集在拉斯维加斯的舞厅里,庆祝过去、现在和未来。

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#73 ws4222 骚(2) 2019-10-30 22:34
卡林斯基再一次向世嘉的命运之主挥手,这一次,命运之主注意到了他,并示意他加入他们。经过一系列微笑、握手、拍拍后背,卡林斯基坐在罗森和中山隼雄旁边。他给自己一点时间,想象中山慢慢地潜到一张桌子下面,然后强迫自己把这个画面从脑海中赶出去。
“这很好,不是吗?””卡林斯基问道。“我当然感慨万千,”罗森说,“但绝对不惊讶。”
“这只是一个开始!”中山隼雄宣布。
“好吧,现在,让我们不要太激进了,”罗森说。“我对我们前进的方向感觉很好,但现在我们应该有所克制。”
“是的,当然,”中山回答道。“我想说的是,与未来的远景相比,眼下的进展是微不足道的。”
罗森转了转眼睛,中山也跟着转了转。卡林斯基想知道这种交流以前发生过多少次。一时间,他们谁也没说什么,只是看着舞池里他们一起积累的结果。
“好了,够了,”罗斯最后对卡林斯基说,语气中带有一种他很少用到的父亲的语气。“不要再浪费时间和我们这些化石在一起了。这是你的时刻。去找点乐子吧。”
“不,”卡林斯基说。“我可以在这里坐几个小时。”
“好吧,那你就只能一个人坐了。”罗森说着站了起来。“哈哈,如果你愿意,你可以留下来,但是我要回我的房间,看看电视上在演什么。”
“这是个好主意,”中山笑着说。“我还有别的事要办。”
他们说了再见,把卡林斯基一个人留在餐桌上,他在那里呆了一段时间。他平静地叹了口气,回望着舞池,欣赏着员工们尽情释放的美妙景象。他难得看见他们,他们也难得不见他;通常情况恰恰相反。卡林斯基习惯了在聚光灯下,也喜欢这样,但今晚是世嘉成功的纪念碑,没有他们就不可能取得成功。无论他们的贡献大小,他们中的每一人都是不可或缺的。
“很神奇,不是吗?”有人问道,把卡林斯基从恍惚中惊醒。是埃米尔·海德坎普,美国科乐美公司的高级副总裁。海德坎普是一个善良、体贴的推销员,从1986年开始与科乐美合作,从他们开始制作家庭电子游戏的第一天起。他曾负责科乐美在任天堂平台的一些畅销游戏的发售和成功,如《恶魔城》、《魂斗罗》和《忍者神龟》。在海德坎普的领导下,科乐美让任天堂变得富有,反之亦然。结果,他与任天堂的高层关系越来越密切,最近他同意为世嘉制作游戏,从而使双方搭上关系。
“我当然很感慨,”卡林斯基说,和罗森之前说的一样,“但我一点也不惊讶。”
“你也不应该,”海德坎普说,轻轻地拍了拍卡林斯基的肩膀。“你和你的团队做得很好。我对雷德蒙的人只有尊敬,但我很高兴世嘉能在我还在这里的时候进入主流游戏机市场。”
“还在这里吗?为什么?你找到了下家,准备离职吗?”
“现在还没有。但我认为我的时代即将结束。”
“埃米尔,一切都好吗?”卡林斯基突然真诚而担忧地问道
“哦,不,没什么可怕的,”海德坎普说,意识到自己的声音听起来是多么不吉利。“我没有告诉过你我和上月先生的谈后吧?”他问道,指的是科乐美的总裁上月拓也。
卡林斯基摇了摇头。“那是我加入科乐美后不久的事,”海德坎普说,眼睛眯了一下,开始详细讲述:“我找到了主,成了基督徒。我对上月先生说,我们的游戏必须有某种纯粹性。我不希望我们走上血淋淋、赤身裸体和放荡的堕落之路。总之,我们的业务是卖给孩子们娱乐。我们有一定的责任,不是吗?”
卡林斯基点点头,迷住了。海德坎普的故事为他心中积聚的小小疑惑找到了答案。他直到现在才摸清楚自己内心的恐惧的实体。“协议是什么?”
“我和上月先生达成了一项协议,只要我们不做任何把暴力卡通化那样糟糕的事情,我就会留下来,继续把科乐美推上顶峰。他毫不犹豫地同意了这笔交易。更重要的是,他言行一致。就在那个时候,我们在日本有一个游戏叫做《恶魔城Dracula》,他让我把它改名为《Castlevania》,并做了一些小小的修改。我认为上月先生是一个很好的朋友,我毫不怀疑他的话中有永恒的真理,但是当我环顾这个我们都在创造的行业时,我不禁意识到这只是时间问题。”
“不一定,”卡林斯基摇着头说。他不确定自己是不同意海德坎普的观点,还是不想让它成真。
“不,不一定,但很可能会,”海德坎普说。“你看到这些天来街机厅的变化了吗? 最受欢迎的游戏是《街头霸王》,它的全部目的就是打败你的对手。我承认在这个前提之外,游戏本身是平淡无奇。但你预计当下这种局面会持续多久?这个世界充满了雷池,一旦你开始走错路……好吧,就没法回头了。”
“是的,”卡林斯基含糊地说,看上去就像看见了鬼一样。
“哦,汤姆,对不起。我并不想用我个人的不幸来加重你的负担,”海德坎普摇着头说。“我只是想过来祝贺你干得漂亮。别再想这个了,好吗?”
卡林斯基点了点头,试图忘记这件事,但失败了。
“来吧,”海德坎普说着站了起来。“让我们回到舞池吧。”
“没问题,”卡林斯基说。“几分钟后我在外面等你。”
海德坎普点点头,加入了舞池中不断膨胀的人群。卡林斯基从桌子上看着,试图把他所看到的和他刚刚听到的调和起来。他今晚看错了吗?这难道不是激情、创造力和辛勤工作的庆典,而是蒙蔽世人双眼的邪恶胜利庆典吗?在玩具业界的时候,他安慰说:“自己做的事情并不只是给孩子们提供娱乐,还有助于培养孩子的想象力。”但是在电子游戏业界,那种辩解却行不通。在电子游戏中,已经编程好的结果立即出现,根本无法想象。卡林斯基的内心在交战:一个卡林斯基想要笑着抛弃这些荒谬的想法,而另一个卡林斯基想要像中山隼雄一样躲在桌子底下,当他更多地思考这个行业的本质时,他想要逃避这个世界。思绪此起彼伏,上演着心与脑的斗争。
最终,幸运的是,最终能够从苦恼中摆脱出来,沉浸在音乐中找回幸福感。大乐队在演奏的是快节奏版本的《Celebrate》,这提醒了卡林斯基,今晚他不能分裂。明天,或者以后的任何一天,他都不应该分裂。他有义务把中山提供给他的大好机会加以最大限度的运用。他应该感谢中山,中山是他的伯乐。他应该感谢今晚在场的所有人,那些对他意义重大的人,那些每天都更加努力工作的人,那些理应得到他们曾经梦想得到的一切的人。
卡林斯基拒绝让一个小小的良心问题危害到未来的一切。第一步是与任天堂分庭抗礼,下一步则是占据领先地位。他不知道在那之后会发生什么,但他发誓那将是美丽而非凡的。卡林斯基从桌子上站起来,加入了舞池中活跃而快乐的人们。今晚世嘉来了,但正如中山刚说的,这真的,真的只是个开始。

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#74 sonic4747 2019-10-31 09:51
这书文字量真是漫漫长征路,不过对于当年从MD一路走来的世嘉铁杆来说也算是一种缅怀。

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#75 小粉粉 2019-10-31 23:33
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这书能更让人了解当年美国市场的竞争。

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#76 海若客 2019-11-2 17:13
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踢上去等结局

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#77 sensui 2019-11-3 00:11
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挺有趣的,谢谢楼主

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#78 ws4222 2019-11-3 21:38
第三部:下一个阶段 第二十二章 被锁定的目标

“这不是自大,”彼得·梅因向一屋子充满怀疑的面孔解释道。当他说出这些话的时候,他是真心相信的。然而,那些持怀疑态度的人却相当肯定,梅恩的心是石头做的。那是1991年12月,距离冬季国际消费电子展还有三周,他和兰迪·佩雷茨曼在明尼阿波利斯召开紧急会议。一周前,他们与TARGET连锁超市的采购团队会面,讨论任天堂的新退货政策,对方的高层们随后对此表示怀疑,以至于要求美国任天堂重新解释政策——这次是高级副总裁、执行副总裁和总裁齐上阵。
“狂妄?还差得远呢,伙计们。这只是良好的商业意识,就是这样。”
“这是事实,”佩雷茨曼友好地点了点头。“如果你愿意,我们非常乐意寄给你们一份这些数字的复印件。”
TARGET公司的经理们过了一段时间才完全消化了这一消息,即便这样,他们也没有露出特别感动的表情。
“这与数字无关,”这位高级副总裁解释道。“与关系有关。我们和客人的关系,还有我们和任天堂的关系。”
“我们明白,我们尊重你们的观点,”梅因承认道,轻描淡写地转弯抹角。“但我们需要你们理解我们之所以采取这些措施,是因为我们的背景。如果这种情况继续发生,那么我们破产只是时间问题。”
“别开玩笑了!“有人嘲笑道,戳穿了梅因那种”我们很弱小,所以任天堂帝国很容易就崩溃,大家给点面子“的说辞。“这充其量只是个小问题。”
在随后的沉默中,梅因和佩雷茨曼目光交汇,共同表示同情。他们并没有预料到这是一件容易的事,但是预料到退路并没有使忍受它变得更愉快。“恕我直言,伙计们,这是个大问题,我们的新政策是唯一可行的解决办法。”
无论问题是大还是小,问题本身都比较容易理解。在超任发售后不久,顾客就开始把8位的NES游戏机退给最近的零售商,然后用这笔退款购买16位的游戏机。从任天堂的角度来看,这是可以理解的,但只是在一定程度上。如果有人在8月份买了一台NES,一个月后,当SNES发布时,他们想要把它买回来换新的型号,那是可以的。任天堂不希望他们的客户有受骗的感觉。但出于同样的原因,他们也不想觉得自己”吃了大亏“。当客户开始退还他们玩了多年的NES游戏机时——有些游戏机是1985年发售的旧货——任天堂美国公司觉得自己太吃亏了。实际上,消费者们只花了很少一点钱就把旧的游戏机换成了新的。他们之所以能够这样做,是因为大多数零售商都实施了极为宽松的退货政策。
在1991年的美国,任何人走进一家商店,只要拿着没有收据和原始包装的NES游戏机,并且声称机器有缺陷,就能得到全额退款,连部件齐全都不需要做到——(“嗯,我忘了这款NES的手柄在哪儿”)。无需提供任何证据,甚至连零售商也不在乎。在他们看来,顾客永远是对的,而且在经济上也没有太大损失,因为他们只会把有缺陷的产品寄回给制造商。由于零售商赋予顾客无限的”正当性“,像任天堂这样的公司将为这种道德错误付出代价。
如果任天堂的产品以质量粗劣而闻名,或许它会更理解零售商在此时的立场。但事实并非如此。由于山内执着于控制每一个微小的细节,以及荒川对用户体验的执着,任天堂产品的故障率不到1%。此外,在美国企业中,任天堂较早地设立了专门负责研究、分析和管理退货流程的部门。考虑到对卓越的不懈追求,要求靠任天堂挣大钱的零售商不再对这一过程的弊端视而不见,似乎不是太过分的事吧?
彼得·梅因摇了摇头。“你们扪心自问一下,这种事态会导致什么后果。假设继续延续下去。那么五年后当本公司发售一款32位游戏机时会发生什么呢?再过五年,当我们推出一款新的64位游戏机时呢?以后呢?再往后呢?你真的会让这些人一辈子都把1987年买的东西还回去吗?”
“好吧,”有人集体耸耸肩,说,“还有什么选择?”
“我刚告诉过你另一种选择!””梅因宣称。“我们的九十天内退货政策。我想大家都可以接受,三个月的时间足以查明是否有什么缺陷。向去你们那里买东西的人提出这种要求,难道过分吗?”
“客人”塔吉特的高级副总裁坚定地说出了这个词。
“嗯?”梅因说,心里在重复着他之前说过的话。“哪个客人?”
“你说的‘买东西的人’。但在塔吉特,我们不这么看待顾客。我们把他们当作尊贵的客人,我们就这样对待他们。”
“好吧,”梅因说,尽量不翻白眼。“你的客人将有90天的时间,这看起来确实是相当长。”
“来吧,伙计们,整整三个月,”佩雷茨曼说。“战争的胜负都是在很短的时间内发生的。”
“不管怎样,”另一个人说,“我们怎么能强制执行这样的事情呢?”
梅因想到“我终于想到一个新论点来解套了”。这是任天堂证明他们是合乎逻辑的创新者,而不是不讲道理的独裁者的另一个理由。为了更清楚地了解产品的生命周期,任天堂构想、开发并申请了一种名为POS电子注册器的游戏机的专利。该游戏机允许零售商跟踪产品从生产到购买的全过程,并提供实时销售报告和趋势分析等其他功能。对于任天堂来说,这种方法对于管理库存来说是非常方便的,他们希望零售商也会发现它同样有用;如果能用在其他商品就更好了。“这个游戏机,”梅因在描述之后说,“完全是关于效率的。但是,和我们所有的进步一样,它不仅仅是关于任天堂。”
TARGET公司的高级副总裁说:“先生们,我认为你们没有抓住要点。”
梅因和佩雷茨曼又一次短暂地对视了一下,这一次他们都好奇地想知道这是怎么回事。“恕我直言,”佩雷茨曼说,“你认为我们在这里遗漏了什么?”
这位高级副总裁眯了一会儿眼睛,显然在寻找最微妙的方式来表达自己的意思。“退货问题可能是个大问题,但请原谅我这么说,退货问题只是眼下比较突出的问题而已。” “首先是货源分配问题。相信我,我明白你们常说的话:“我们能提供的货源非常有限!因为亚洲地区的芯片产能不足!我们不可能总是足量供货,因为雅达利就是这么做的,看看雅达利的悲剧结局!”接下来是取消12月10日的账单的事情,我又一次收到了这样的账单。你卖给我们东西,你希望我们马上付钱; 这根本行不通。在某种程度上,北本德也是如此。”
“北本德”指的是任天堂在华盛顿北本德新开的分销中心,这是荒川实最新的颠覆性创新。荒川一直在寻找提高效率的方法,这种模式可以追溯到他的工程学根源。作为这种痴迷的物理证据,他随身带着一个厚厚的棕褐色麂皮公文包,里面总是塞满了成本表、库存报告和各种各样的额外数据,足以让大多数公司总裁打瞌睡。但荒川喜欢细节;他喜欢确切地知道购买将游戏卡固定在一起的小螺丝要花多少美分,他甚至更喜欢寻找更便宜的地方购买游戏卡,找到一条运送更快的路线,或者其他任何提高生产力的方法。大多数时候,荒川对细节的关注都体现在一些小细节上,比如在包装上达成了更好的协议,但偶尔也会导致整个行业的洗牌,比如在北本德新建的价值6000万美元的配送中心。
从游戏卡带进入这个36万平方英尺的配送中心的那一刻起,直到它们被运出发货的那一刻,商品只被人碰过两次。相反,大部分的工作是由高度复杂的机器人、无人驾驶的叉车和一个巨大的计算机主机来完成的,它们共同负责将产品以尽可能快的速度送到零售商手中。北本德的运营效率达到了超前的水平,但为了保证运营的高效率,任天堂要求零售商必须使用任天堂的配送中心,而不是自己的配送中心。因此,不再是零售商在中央仓库接收订单,然后按他们认为合适的方式将其打包发送到他们的商店,任天堂现在想要控制物流配送。当然,任天堂会按照零售商的指示来决定产品的去向,而且他们会以令人难以置信的效率做到这一点,但从零售商的角度来看,这里面恐怕还隐藏着什么别的意图。效率是件好事,但对任天堂来说最有效率的东西,却不见得被零售商所乐见。也许零售商想推迟销售某款游戏。也许他们不想让他们的运作如此透明。或者他们只是不想为他们能够独自承担的运输服务向任天堂付钱。无论如何,零售商没有太多选择;就像任天堂的大多数政策一样,要么听任天堂的话,要么完全出局。他们没有选择的事实往往比实际情况本身更困扰零售商。零售商认为这只是任天堂傲慢的又一个例子。与此同时,彼得•梅因(Peter Main)和兰迪•佩雷茨曼(Randy Peretzman)认为,这只是任天堂的创新被误解为傲慢的又一个例子。尽管双方都不愿承认,但在某种程度上他们都是绝对正确的。
“关键是”,TARGET的高级副总裁继续说,“我能理解任天堂所做一切背后的意图。因此,我们总能找到一种方法来遵从你的开拓精神。有时这样做会让我们付出金钱、人力、灵活性,甚至导致无法以我们希望的方式经营公司。但这些都是我们愿意接受的代价。然而,我们不愿意接受的是,把成本放在我们尊贵的客人身上。而最近的这次,太过分了。”
“可是你的——”梅因开口了,这一次他控制住了自己。“你的客人在滥用这种关系。你必须在某种程度上考虑到这个因素。”
“要考虑什么因素? 整个美国都没有你们这么干的。看看人家诺德斯特龙百货公司。人家顾客十年前买的鞋子,他们照样接受退换。”
诺德斯特龙百货公司一向以善于营造良好购物体验而闻名全美。
“是吗?”梅因回击道。“我们是任天堂,不是诺德斯特龙。”
高级副总裁叹了口气。“彼得,兰迪,”他说,“我们并不想自找麻烦。但请理解,这一政策完全违背了我们对待客人的原则。一切都是为了信任。无论如何,我们不能违背这种信任,也不能干涉我们的客人退还他们从我们这里买过的任何东西的权利。”
梅因点点头,在脑子里搜寻着最后一点共同点。“我听明白了,”他说。“我们无意干涉你们正在干的事情。如果你想继续允许他们这么退货,那就继续吧。妈的,你让他们把黑白电视退回来都行。老子告诉你,从1992年开始,咱们分道扬镳,不再合作了。”
虽然这已经变成了一场无意间火花四溅的会议,但双方还是愿意留出挽回事态的余地。“给我们点时间考虑一下,好吗?”副总裁说。
“当然可以,”梅因说。
“如果有任何问题,请打电话给我们,”佩雷茨曼补充说。
任天堂的伙计们向他们的东道主告别,然后搭上一架向东飞行的飞机,准备与他们名单上的下一个零售商进行同样令人不安的对话。
“嗯,”佩雷茨曼举起飞机大小的伏特加酒瓶说,“我不认为零售界会把任天堂选为最受欢迎的供应商。”
“是的,先生,”梅因说,举起自己的小瓶伏特加。“但让我告诉你,被人嫉妒比被人打败,肯定要好得多。”
他们一起举杯,为坚韧不拔、适应力强和被误解的傲慢等美德干杯。

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#79 ws4222 2019-11-3 21:41
不久之后,TARGET要求再开一次会,也要求荒川在场。由于两边在新年都很忙,他们决定在消费电子展前夕在拉斯维加斯会面。
讨论定于晚上7:30左右在彼得·梅因位于凯撒皇宫酒店的套房开始,但由于明尼苏达州的暴风雪,TARGET的高管们被迫推迟到达。在梅因、林肯和荒川消磨时间的时候,荒川决定蜷缩在沙发上小睡一会儿。最后,晚上10点左右。TARGET谈判团队来了。在互相道歉和寒暄之后,他们准备开始谈正事——只是荒川还在睡觉。
梅因轻轻地碰了碰他睡着的老板。“荒川?来吧,伙计。“
梅恩又试了一次,这次带着更多的热情。“荒川”,他说。“TARGET超市的人来了。你得起来。”
荒川没有睁开眼睛,他问他们是否改变了主意。
由于TARGET公司的高管们就坐在离他们只有几米远的地方,梅因回答说:“他们就在那里。”
“是的,”荒川答道。“但是他们改变主意了吗?”
梅因向TARGET的高级副总裁寻求回应。
“不,”副总裁说。“我们来到这里谈判,是希望你们能够改弦更张。”
“好吧,”荒川说。“那么,恐怕我们没有什么可谈的了。”
第二天,TARGET宣布他们将不再与任天堂合作。当被问及原因时,他们给出的唯一答案是“理念差异”。
对于任天堂来说,这个消息并不理想,但他们以为:这只是一个暂时的麻烦。创新总是战胜停滞,TARGET最终会意识到他们的方式是错误的。在那之前,任天堂除了瞄准目标并坚持做他们认为正确的事情外别无他法。如果这就是他们必须忍受的苦难,那就这样吧。
这样的挫折让彼得·梅因很苦恼,但他一贯善于在必要的时候自我麻醉。所以当他主持在1992年冬季CES展前任天堂发布会时,他除了微笑、阳光和老练的讽刺外别无其他,只有一个例外。梅因第一次直接承认了他的竞争对手。他公然对卡林斯基的销售数据表示异议,揭穿了对手对来年的乐观预测,并且在介绍了任天堂的一款新周边设备时,又自行增加了一项新功能。
“超级瞄准光枪几乎是万能的,”梅因宣称。“凭借舒适的肩架和红外发射器,任天堂最新的光枪在远距离具有极高的精度。”然后他漫不经心地把光枪指向他对手的展位。“也非常适合狩猎刺猬。”

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#80 狗蛋帮 2019-11-5 22:42
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楼主 你是我大哥

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#81 ws4222 2019-11-6 22:14
第二十三章.
《音速索尼克2》、削价竞争、西雅图水手队
卡林斯基坐在他的办公桌上,和丰田信夫讨论《音速索尼克2》的早期计划。“你真的相信这是可能的吗?””丰田信夫问道。“让我们拥有和第一次一样的魔力?”
“绝对可以”,卡林斯基说。“我一点也不怀疑。哪怕这款游戏的质量只有第一款的一半,我们就能让它成为有史以来最成功的游戏。相信我。”
那是一月下旬一个刮大风的日子,但和往常一样,天气并不重要。无论外面是晴天、下雪天,还是世界末日,办公室里围绕竞争、计谋、策略的探讨都不会减少。
“如果没有你,这个计划就执行不了,你也知道吧?”卡林斯基问道。“你可把我们从绝境拯救出来了。”
“我只是做了对公司最有利的事情,”丰田信夫谦逊地回答,不愿让卡林斯基的情绪影响他的行动。
“是的,的确如此。但在这个过程中,你的确救了我们。我认为,我们应当给你买一件斗篷,以表示衷心感谢。”
“像超人一样的斗篷?”
“完全正确,”卡林斯基说。“当然,不一定非得是红色的,你可以随意挑选颜色。但不管你选什么,都应该和你的靴子相配。”
“靴子吗?”丰田信夫问道。
“听着,我知道我已经感谢你无数次了,”卡林斯基说,他的语气更像是朋友而不是老板,“但是和你共事我觉得很幸运。”
“谢谢你,汤姆,”丰田信夫说,听起来更像一个朋友,而不是员工。
“说真的,我甚至无法设想:如果没有中裕司先生,我们会陷入多么大的混乱,”卡林斯基摇着头说。他指的是《音速索尼克》的创作者中裕司,此人以天才的编程技能、;令人称颂的完美主义和臭名昭著的脾气而闻名。1991年末,《索尼克》在美国取得了惊人的成功,在日本也取得了不错的成绩。但是由于很多原因,中裕司厌倦了在世嘉日本总公司工作:经济补偿不到位(虽然世嘉后来向他发放了奖金,但世嘉给他的年薪仅为30000美元),不受高层重视(这使得中裕司拖了十四个月才做完《音速索尼克》,通常十个月就OK了)和强行要求每个开发组都得由四个人组成的死规矩(通常三个人就行了)。此外,中裕司也为自身的功绩得不到认可而烦恼。
如果没有他的贡献,不仅《音速索尼克》这款游戏不会存在,世嘉也绝对没有机会与任天堂正面较量,然而他的巨大付出却几乎无法为公众所了解。中裕司并没有提出把自己的名字嵌在游戏名称里这种不切实际的要求,他只是希望在游戏结束的时候能够显示一下开发职员表,顺便显示下自己的名字罢了,但是世嘉日本总部连这项要求都不同意。世嘉公司的政策是不允许开发团队中的任何人在游戏上署名,一部分原因是为了保持上下一心的团队精神,但主要是为了防止其他公司知道某个环节具体由谁负责,这将使对手有机会挖走程序员。中裕司理解这项政策,但这并不意味着它是正确的。艺术家可以在画上签名,作家可以在自己的书上署名,电影导演的作品被称为“某某人的电影”。中裕司希望在游戏上署名,并不是为了自己的利益,更多的是为了自我安慰。中裕司的愿望如此强烈,以至于他试图私下悄悄赞扬自己和团队成员的功绩。在《音速索尼克》的结尾有一段看上去没有任何文字和图案的黑屏画面。但实际上,这是一个特殊黑屏段落,以黑色字体显示了游戏开发者们的名字。因为它是黑底黑字,没有玩家能读懂它,世嘉公司也不知道它的存在,但中裕司和他的团队成员都知道这是怎么回事。
世嘉日本总部知道,中裕司对工作中的某些方面不满意,但当他出人意料地辞职时,他们震惊了。当丰田信夫发现这一情况后,他前往日本,与辞职在家的中裕司会面。在卡林斯基的支持下,丰田信夫尽其所能说服中裕司留在公司。中裕司对丰田信夫的努力表示感激,但也告诉丰田信夫:别人已经挽留过了。直到丰田信夫提出如下建议:中裕司才回心转意:中裕司可以来美国开发续作。世嘉美国公司会给他更多的薪水,保证他得到更好的认可,并允许他自行挑选十名雇员一起前往美国。中裕司和他的团队将在世嘉技术研究所进行工作,这是一家由马克·塞尔尼在加州帕洛阿托市运营的游戏工作室。塞尔尼是一个游戏神童,以在16岁时创造大理石疯狂而闻名;毫无疑问,塞尔尼将是一个志趣相投的人,可以帮助抚平这个过程中的任何波折。中裕司接受了丰田信夫的提议,带着索尼克团队来到美国,制作《音速索尼克》续集,争取在1992年秋天上市。
“他在这儿干得开心吗?”卡林斯基问。“我在问中裕司。”
丰田信夫闭上眼睛,暗自发笑。“没有。但中裕司这人就是这样。他永远不会开心。这是他创作过程的一部分。”
“好吧,”卡林斯基说。“好吧,如果需要我做什么事来帮他减轻痛苦,请尽管告诉我。”
“当然。”
卡林斯基说:“我将和市场部联系,看看他们在续集方面是否有任何进展。”
“开发计划的其他部分呢?进展的顺利吗?”
“我们的原创作品阵容非常强大,”丰田信夫说。“但我们可以开发更多的IP改编游戏。我想多花点时间去洛杉矶看看我们能得到什么。”
“真棒。就这么做吧。”
“你希望我和谁达成合作协议?”
“如果我们能和斯皮尔伯格合作,那就很不错。如果能与乔治卢卡斯牵手,那就更好了。”
一提到著名的电影导演,丰田信夫就喜笑颜开。“假如有了好消息,我会尽快告诉你。”
“太棒了,”卡林斯基总是很高兴地炫耀他的名片。“那我们来谈谈价格吧。任天堂的反应比我们预期的要快,我们需要做出反应。1月10日,就在超任上市的几个月后,任天堂将其游戏机的价格从199.95美元降至179.95美元。卡林斯基认为,彼得·梅因可以声称任天堂完全击败了世嘉,但如果任天堂的股价下跌10%,那就不是这么回事了。零售商也有传言称,任天堂将在未来几个月进一步降价。价格战已经开始,卡林斯基期待着未来的交手。“就目前而言,我喜欢我们在价格方面的策略,但我们需要考虑保持积极势头。”
“为了保持进攻态势,我们要降价到何种程度?”
卡林斯基在脑子里快速计算了一下。“把单价降到99.95美元,怎么样?”
丰田几乎笑了。“别闹了,汤姆。”
“我的意思是在后面的促销活动中考虑这个价位。”卡林斯基辩解说,但丰田信夫仍然不相信。好吧,卡林斯基认为他和丰田现在需要和保罗讨论一下,让销售和市场部门参与进来。不管怎样,大家都应该为在博卡举办的活动做些准备。卡林斯基所谓的“博卡”指的是博卡拉顿——首届世嘉峰会的举办地。虽然世嘉在消费电子展上获得了成功,现在被外界公认为消费电子展的重量级参展商,但卡林斯基和世嘉美国公司认为,一场自办的展览更适合世嘉大展拳脚。
出于这种愿望,世嘉举办了世嘉峰会,数百名零售商将被邀请到佛罗里达享受一周的阳光和高尔夫球,其间会穿插对产品、销售策略和营销活动的介绍。此次峰会对散户的友好态度为世嘉提供了另一个机会,证明自己是“抗击任天堂阵营”的一员,而且他们会一直坚持在这里。世嘉正在促进电子游戏业的发展,现在整个市场可以容得下两家硬件巨头。
“时间不多了,”丰田信夫说。世嘉峰会将于5月11日开始。“但我认为我们可以做到。”
“好,”卡林斯基说。“说到价格策略,日本总部是否认识到:我们的积极攻势也适用于日本市场?”
丰田信夫叹了口气,但还没来得及回答,一只优雅的长颈鹿就冲进了办公室。不,实际上,是EBVB,她平日非常优雅,此刻却一反常态地快速地移动着。
“怎么回事?”卡林斯基问道。
她有一会儿没理他,只是在他的写字台里翻找一些东西。
“你好,艾伦·贝思,”丰田信夫礼貌地说。但他也被忽视了,她仍在翻箱倒柜。
“你需要什么?”卡林斯基问道。
她停止瞎翻东西。“电视机遥控器在哪儿?”
“在这儿呢。你要它干什么?“卡林斯基一边说,一边把手伸进抽屉。
“我想让你们俩见识一桩奇闻异事。”她解释道。“人们常说,为了提高品牌知名度,不管通过什么手段,只要在媒体上增大曝光度就行。现在我就可以让这种错误观念在霎那间灰飞烟灭。”“好吧,”卡林斯基一边说,一边把遥控器递给她。
“谢谢你,先生,”她说着打开了电视。“现在,你们都看到了,这是一台普通的电视机,由日本制造,正在播放美国的益智竞猜综艺节目。”她迅速地换了几个频道,然后在一个新闻频道停了下来。“废话少说,好戏开场了。”
范·巴斯科克试图把遥控器还给卡林斯基,但卡林斯基被眼前的新闻震住了,以至于忘了从她收回遥控器。他简直不敢相信自己的眼睛和耳朵。

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#82 ws4222 骚(1) 2019-11-6 22:14
霍华德·林肯在麦迪逊酒店宴会厅的演讲台上宣布,西雅图地区几家顶级公司的高管将提出收购美国职业棒球俱乐部西雅图水手队的报价。“新公司的所有股东都将是西雅图地区的居民,”林肯说,“所有的决定都将在这里做出。然后,他解释说,这个新成立的控股联合体——西雅图棒球俱乐部,将提出1.25亿美元(约合1.2亿元人民币)的报价来收购这支球队。不出所料,他的讲话引起了商人、记者和政策制定者的骚动。引起骚动的部分原因是当地民众对这支棒球队的热情,但更重要的原因是,这家西雅图棒球队的主要投资者是任天堂在日本出生的总裁山内溥。如果他的出价被接受,那么山内将成为第一个在美国拥有职业棒球队的非美国人——棒球是美国的国技。
事实上,山内不太喜欢棒球。他钟意的竞技项目是围棋,这是一种以难度著称的中国古代棋盘游戏。但是,尽管他对球和好球缺乏兴趣,山内已经同意出价,当荒川一个月前透露机会。荒川和他的岳父一样,也不喜欢棒球,但他相信,买下水手队并把他们留在西雅图,将会为一个曾经失去过一支棒球队的城市提供帮助。
那是在1970年,就在西雅图成立第一支职业棒球队试飞员队的一年后。在试飞员令人失望的首个赛季之后,球队的老板杜威·索里亚诺意识到,他可能给自己弄了个大累赘。这个队在赔钱,这支球队在赔钱,首先是因为他们的主场是在一个只能容下19500名观众的破旧的小联盟球场,而且该队以在比赛打到第七局的时候防线崩溃而闻名。情况很糟,但很快就会有人来帮忙了。就在一年前,华盛顿金县的居民同意市政府发行一笔4000万美元的债券,用于建造一座圆顶体育场,在这一举措的重大影响下,美国职业棒球大联盟决定首先允许西雅图拥有一支参赛球队。该体育场预计将于1972年完工,届时试飞员队将有望通过开放对外授权而收回成本,并开始蓬勃发展。然而,索里亚诺等不起。在本赛季结束前,俱乐部的资金已经告罄,后来,在反对建设球场的请愿声浪中,球场的建设被推迟,索里亚诺于是表示希望退出。赛季结束后,他与前密尔沃基勇士队的老板巴德·塞利格进行了一系列的秘密会谈。塞利格当时正在领导一项让棒球重返威斯康星州的计划。
几周后,在世界大赛的第一场比赛中,索里亚诺同意以1080万美元的价格把试飞员卖给塞利格。尽管交易已经达成,但迫于华盛顿州总检察长斯莱德·戈顿的强大压力,棒球老板们还是投票否决了这笔交易。戈顿认为西雅图被骗了,他拒绝让这座城市失去多年来争取到的东西,尤其是当他们已经拨出4000万美元的公共资金来建造一座多功能体育场的时候。戈顿力劝一位富有的社区成员买下这支球队,当地连锁影院老板弗雷德·丹兹(Fred Danz)出手相助,他如愿以偿。丹兹坚信拥有一支大联盟球队将使西雅图成为一个美国职业棒球产业的重镇,他还认为圆顶体育场将为社区带来大量收入和就业机会。1969年11月,丹兹签署了一份以1000万美元购买球队的合同,很快就得到了美国职棒联盟的批准,但一个月后,丹兹透露他实际上并没有这笔钱,这笔交易也就泡汤了。这出戏一直延续到1970年,3月初,试飞员们报了春训,但仍不确定他们会在哪里演出。随着赛季即将在几周后开始,业主批准了他们最初拒绝的交易:把球队带到密尔沃基。
戈顿再次抗议。3月16日,他申请了一项禁令,要求停止这笔交易,但他的法律行动被另一项禁令盖过:索里亚诺的控股联盟申请破产,并宣布他们将无法支付教练、球员和办公室职员的工资。在此之前,球队的设备一直放在犹他州的普罗沃,那里的司机们等待着指示,告诉他们应该开车去西雅图还是密尔沃基。4月2日,在离赛季开始还有5天的时候,试飞员队被正式宣布破产,他们得到了答案。在接下来的五天里,自豪的球队新老板巴德·塞利格把球队的名字从“飞行员”改成了“酿酒人”,以纪念他小时候为之欢呼的密尔沃基小联盟球队。虽然他能改名字,但他没有足够的时间从去年的酿酒队订到海军蓝和红色的新制服。然而,新成立的密尔沃基酿酒人队却被迫采用了西雅图试飞员队至今仍沿用的蓝色和金色配色方案。4月7日,这支新瓶装旧酒的队伍对阵加州天使队。他们以0比12惨败给对手。
尽管昔日的试飞员队在那天输掉了比赛,西雅图市民们也为自己的家乡未能成为大联盟城市的而悲痛欲绝,但斯莱德·戈顿拒绝认输。在著名的审判律师比尔·德怀尔的帮助下,他们代表西雅图市,对美国职业棒球大联盟提起了关于欺诈、违反合同、违反谢尔曼反托拉斯法的诉讼。他们声称,由于美国职业棒球大联盟做出的承诺,西雅图市政府已经投入了几笔巨额资金,特别是花了111.5万美元购买了西克斯体育场,还花了180万美元以按照美国职棒联盟的要求采取改善措施。这出法庭大戏持续了好几年,直到美国联盟在1976年1月14日投票决定让西雅图在1977年再设立一支参赛棒球队。1977年4月6日,当西雅图水手队以7 -0的比分输给加州天使队时,这座城市的棒球运动得到了重生
斯莱德·戈顿现在成了当地民众心目中的英雄,他在1981年当选为美国国会参院议员。虽然我们不敢断言,如果没有他的坚持,棒球永远不会回到西雅图,但我们可以公平地假设,当他看到水手队上场时,他会为自己的儿子在场上打球而感到自豪。作为球员的父亲,他在1991年12月6日得知,球队的现任老板杰夫·斯莫林已经放弃了西雅图,除非当地投资者在1992年3月6日前买下球队,否则他将把球队迁往佛罗里达。最后通牒触动着他的心弦,尽管大家都很爱水手队,似乎没有人愿意出价竞标,直到荒川实得知情势紧急之后,向山内溥做了汇报。山内批准任天堂公司收购水手队,以便将该球队留在当地。对于在平安夜收到这个好消息的戈顿来说,这简直令人难以置信,但这个令人振奋的消息却带着一个明显的问题:美国职业棒球大联盟会批准水手队将股份出售给一位日本投资者吗?
为了增加被批准的可能性,他再次与之前拒绝购买球队的当地商人会面,并询问这些热爱苹果派的美国人是否愿意购买一点点股票。通过这些努力,控股联合体“西雅图棒球俱乐部”正式成立了,荒川实担任主席,林肯担任发言人,和一群投资者,包括山内溥,克里斯•拉森(微软的高级项目经理)约翰•麦考(麦考移动通讯执行副总裁) 弗兰克•施朗茨(波音公司董事长)和约翰•埃利斯(普吉特能源公司董事局主席)。在这七个人中,只有一个人没有出席新闻发布会:山内溥,他的缺席进一步点燃了美国民众对日本人投资美国棒球界的猜疑心理。毕竟,比在房间里发现一头大象更令人生疑的是:人们被请来参加大象的聚会,却发现大象根本没有现身。
林肯意识到了这一事实,并且在公众面前努力淡化日本任天堂总部与俱乐部运作的关系。他解释说,所有的出资人都是“一群被动的投资者,他们打算把俱乐部的运营交给棒球领域的专业人士。”尽管对外资控股的担忧笼罩着整场新闻发布会,而且可能会持续数月之久,但很明显,霍华德·林肯对西雅图水手队得以留在本地以及任天堂为本州做点善事而感到高兴。与山内和荒川不同的是,林肯热爱棒球,所以他也许是担任发言人的人。或许,对于一个从一开始就不断打官司的团队来说,由一名律师来宣布这一改变游戏规则的消息更为合适。这名诉讼律师的法律思维在构建一个刚刚震惊了现实世界的8位帝国方面发挥了重要作用。

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#83 李逵史莱克 2019-11-6 23:48
好文章!!!感谢楼主分享

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#84 ws4222 2019-11-7 13:15
第二十四章
对罪行的宽恕
奥拉夫松纤细的手指在键盘上舞动,脸上明显流露出这种仪式带来的兴奋。在他位于纽约市上西区的公寓里,他在黎明前的几个小时里,带着钢琴演奏家那种令人眼花缭乱的优雅,不停地敲打键盘。看到自己的写作进度在屏幕上滚动,以及能够删除不必要的想法,让人有一种满足感。从某种意义上说,文字处理机赋予了人类重新诠释整个人类经历的能力。
奥拉夫松不仅是一名物理学家,还兼职做了一名作家。尽管在索尼公司步步高升,但他仍对文学创作充满热情。1991年,冰岛的瓦卡·赫尔盖费尔出版社推出了他的第一部小说《对罪行的宽恕》。这部286页厚的惊悚小说所讲述的故事从居住在曼哈顿的外籍商人彼得•彼得森突然去世开篇。除了给他的两个孩子留下一大笔财产和一套位于公园大道的公寓外,彼得森还给他们留下了一个沉重的秘密。他们发现了一捆他死前几周写下的纸,揭示了彼得森在单相思的痛苦中进行激情犯罪的经过,这一犯罪让彼得森痛苦终生。整个故事包括彼得森在冰岛的童年、丹麦被纳粹占领时期、以及他在现代曼哈顿的商业生涯。奥拉夫松的处女作反响很好,人们把它与易卜生和陀思妥耶夫斯基的作品相提并论。1991年12月,《对罪行的宽恕》获得冰岛文学奖提名。
写作和翻译都是很困难的工作,但至少在这些领域的努力过程中,艺术家仍然可以控制结果。然而,在商业领域却不是这样。实业界活像是一个厨房,里面挤满了各种各样的厨师,每个厨师的能力和爱好都各不相同,很少有一道菜能完全满足食客需求。索尼就遇到了这样的问题,发号施令的人太多,而且意见各不相同,已经到了影响企业游戏业务发展方向的地步。1991年6月,任天堂公开羞辱索尼。如今,六个月过去了,索尼的许多高管都在努力与任天堂达成一项新的协议,据称该协议将为索尼提供一个“与游戏软件无关的合作身份”。与他文坛处女作的书名相反,奥拉夫松相信:给任天堂一份“对罪行的宽恕”不仅会彻底毁灭索尼在游戏软件领域的现有努力,还会有效地扼杀任何潜在的硬件计划。虽然大多数的高管不同意奥拉夫松的意见,而奥拉夫松的盟友不多。但奥拉夫松的盟友们位高权重,足以为其撑起一片天,最重要的是,索尼总裁大贺典雄非常赞同奥拉夫松的理念。索尼内部两股截然对立的力量日益增长:那些主张“要么与任天堂合作,要么撤出游戏业”的保守派,还有主张“电子游戏是消费电子业的未来”的新生代。老一代的卫道士拥有很大的影响力,但新生代的干将们得到了大贺典雄的支持。最终,这两股对立的力量将正面交锋,改变索尼的发展轨迹。
奥拉夫松不知道这场摊牌会在什么时候发生,也不知道那些冲突会给索尼带来什么影响。但当他整个上午都在打字时,他的思绪偶尔会飘到业务和他一直在制定的计划上。他相信,这一策略既能吸引索尼内部那些有远见的同仁,又能安抚那些希望与任天堂这样的公司合作的远古化石。这是一个冒险的计划,有很多不确定因素,而这一计划能否成功,关键取决于世嘉。

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#85 ws4222 2019-11-8 02:41
踢上去,踢上去,踢上去

[ 本帖最后由 ws4222 于 2019-11-8 09:08 编辑 ]

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#86 海若客 2019-11-10 21:31
提上去,楼主棒棒哒~~

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#87 ws4222 骚(3) 2019-11-11 02:27
第二十五章 营销课题


玛德琳·施罗德拨开一缕散乱的头发,陷入沉思,眯起眼睛,然后慢慢地扬起一条眉毛。“我们不知道该怎么形容任天堂美国总部那帮拙于应对的人?到底是西雅图的诺库龟们呢?还是西雅图的超级诺库龟们呢?”她说,声音里充满了令人振奋的胜人一筹的意味。在尼尔森办公室里,施罗德和尼尔森相对而坐,这是他们交换想法的惯常场所。在过去的几个小时里,他们一直在为《索尼克2》做最初的市场演示,但后来转而侃起了任天堂最近收购西雅图水手队的事情,这个新的控股联合体是否会重新命名这支队伍,如果他们打算重新更名的话,会叫什么名字。
尼尔森明智地考虑了她的建议,用一根手指轻敲他的下巴,轻轻地点了点头。不错,一点也不错。“西雅图公主追求者队怎么样?”
“那俄罗斯方块儿队呢?””她说。
“好点子,”他说。“但我想你要找的词是‘俄罗斯方片儿’。’”
“没错,”她指着他说。“西雅图俄罗斯方片儿队。”
“没准儿人家来个单纯不做作的:西雅图超任队,”他建议道。“然后每当他们推出新游戏机时,就会改变球队名称。”
“我喜欢这样,”她说。“但我也蛮喜欢随着NES主机附赠的ROB机器人,去年随着超任发售,这玩意被彻底遗忘了。”
“为什么净挖些老梗?西雅图“任天堂威力手套队”怎么样?(威力手套:任天堂为NES/FC游戏机推出的一款体感外设)”
“西雅图“任天堂Power Pad跳舞毯队”如何?”尼尔森正准备玩玩《塞尔达传说》的梗,也许是关于最早在美国发售的金色《塞尔达传说》卡带有关的梗,但他的眼神突然变了。施罗德立刻注意到了这一动向——尼尔森心理在想什么,都躲不过她的眼睛。在过去的一年里,她几乎和尼尔森呆在一个战壕里,结果,他们彼此把对方的思想和行为方式可谓明察秋毫。她不仅注意到了尼尔森的一些微妙变化,有时甚至抢在他意识到之前发现。“你明白了,是不是?真是个绝妙的结束谈话的主意。”
他照做了,正因为如此,他才用一种慢吞吞的、过于抑扬顿挫的、“这个难题包在我身上”的语调说话。“如果美国职业棒球大联盟批准这桩并购案,西雅图水手队将从此被称为…西雅图水手队。”
“保持原名不变?“她问,觉得自己没听懂这个笑话。“无聊。”
“你说对了!“尼尔森说。“任天堂美国公司上一次有所作为而非满足现状是什么时候? 至少近年没有吧?”
“说对了。“她笑着说。“我还想问一件事”,如果世嘉日本总公司出面收购旧金山巨人队,他们会被称为什么?”
尼尔森考虑这一点。他说:“这个问题当然更好。”“但我拒绝在道德上回答。”
“哦,是吗?”她问道。“为什么呢?”
“尽管“把坐拥顶级棒球明星威尔·克拉克的巨人队改成旧金山音速索尼克飞车队”是个很酷的主意,但我们绝不能追随任天堂的脚步。创新才能生存,追随就会被饿死!”他宣布。“但是,我们可以考虑下橄榄球队……”
当玩笑终于结束时,他们又开始讨论索尼克续集的营销计划。这部游戏原计划在10月完成,但施罗德认为更有可能是11月。自从中裕司和他的索尼克团队的其他成员开始在世嘉技术学院开发这款游戏以来,她每周都会开车去帕洛阿托一两次,检查游戏的进展情况。这款游戏显然还处于最早期的阶段,只完成了所有角色的点阵图和各个关卡的背景设定画,但她可以看出这部续作并不是对开山第一作的简单重复。这曾经是她最担心的事情,也曾经是续集在策划环节面临过的最大的问题。然而现在,轻舟已过万重山。
就连任天堂在几年前也经历过这个难题。在《超级马里奥兄弟》发售后,游戏的创造者宫本茂开始着手后续工作。在工作了将近一年之后,他推出了一款许多人觉得太像原版而只是难度更大的游戏。日本任天堂在1987年发布这款游戏时,得到的评价褒贬不一。然而,任天堂美国分公司非常不喜欢这款游戏,因此他们推迟了在美国的发行,而是决定寻找一款不同的,已经完成的日本游戏,并简单地按照马里奥的形象进行修改。最后,他们决定对一款名为《梦工厂悸动恐慌》的阿拉伯主题游戏进行再利用,该游戏讲述了一个四口之家冒着生命危险,从对蔬菜过敏的魔头玛穆手中救出被绑架的孩子。任天堂日本总部在美国分公司的要求下,对游戏做了一些改头换面的工作,比如把原来的妈妈、爸爸、女儿丽娜和儿子伊玛吉的角色换成了路易、奇诺比奥、碧奇公主和马里奥。当重新开发完成后,任天堂美国分公司将这款游戏以《超级马里奥兄弟2》的名字发售,获得了玩家们普遍的好评,但大家们在情绪上有一种挥之不去的感觉:这款游戏“不太对劲”。
施罗德不知道哪种情况更糟:是与前作太过相似的续集,还是与前作差异过大的续集。然而,尽管对续集的担忧一直萦绕在她的脑海中,但迄今为止她在《索尼克2》中看到的一切看起来都很有希望。这款游戏速度更快,色彩更丰富,她最近还听说索尼克可能会有一个助手。另外,这一次开发团队与世嘉美国公司之间的距离只有几英里,这将使任何担忧、争端或文化分歧更容易解决。她对续集持谨慎乐观的态度,这让她和尼尔森产生了制定一个营销计划的愿望——既然《音速索尼克2》很可能是一款好游戏,那么营销计划的水平一定要与游戏的高素质相称。


[ 本帖最后由 ws4222 于 2019-11-11 02:33 编辑 ]

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#88 ws4222 骚(3) 2019-11-11 02:28
施罗德建议:“也许我们应该在《音速索尼克2》在正式上市前几个月就把店员扮演音速索尼克所需要的服装发给零售商。”“他们还可以展示游戏的试玩版本。” “我喜欢这样,”尼尔森说。“把它添加到店内促销的列表中。” 他们花了几个星期的时间准备一个初步的营销计划,并将在第二天的高级员工会议上公布。他们想出的策略看起来就像是他们在第一款索尼克游戏上市的促销方案的一个单纯的升级放大版:杂志报道、电台推广,甚至可能在圣诞节期间在各个购物中心进行巡回促销活动。他们列举出来的措施都是已经证明有效的东西,但是尼尔森重新审视了一遍策划清单,他感到非常失望。他摇了摇头,对自己重复了已经做过的事感到生气。 “这还不够,玛德琳,”尼尔森说。“有欠缺。” “具体是哪一部分需要修正?””施罗德问道。 “所有这些,”他说,仍然摇着头。“都还不够好。” “十分钟前你还觉得挺好的。” “也许我们应该从头开始。” “你在开玩笑,对吧?她说,一点也不觉得有趣。“我们一起干了几个星期——顺便说一句,一半项目是你提出来的的。” “我不在乎,”他说。“这还不够好。需要更杰出的创意。” “你想要什么,艾尔? 建立起一座纪念碑?”她生气地问。“还是乘上飞艇在空中飞翔?” “我不知道”尼尔森说,试图理清自己的思路。 “这份企划案里整合了咱们所设想出来的所有措施。这就是我们明天要展示的,相信我,每个人都会喜欢的。”“但它与《音速索尼克》系列游戏不相称,玛德琳。倒是很适合拿来宣传《超级马里奥》。“我不知道你想从我这里得到什么。” “我想让你帮我想出更好的办法。”“没有比这更好的了!我们把所有合理的措施都拿出来了!”“很好,”尼尔森说。“那我要突破性的新思路!”他们的谈话很快升级为一场争吵,施罗德对尼尔森大吼大叫,向他抛出理性和合理的想法,他拒绝倾听或提供任何更好的建议。在两年的合作中,这是他们第一次向对方发出自己的声音。虽然他们以前有过分歧,但始终有一个共同的逻辑和理由,让他们保持冷静,面带微笑。但这一次,争吵的声音如此之大,以至于员工们在办公室外停下脚步,向里面张望,看看是否一切正常。尼尔森看到他们在看着,他们的眼睛里充满了担忧,在那一刻,他把这种担忧解释为对自己的失败感到高兴。他想对他们大喊大叫,把目光移开,但他知道自己并不是真的生他们的气。他甚至不是真的生玛德琳的气。他气自己,为自己的大脑不再合作而生气,为自己没能想出一个优雅的办法来解决这个难题——如何为《音速索尼克2》提供创新的营销方案而生气。 “我说的话你一句也没听进去!””施罗德喊道。“如果我们每个人提出自己的计划,让诸位员工进行评选,也许会更好。” “哦,是吗?尼尔森问,这时他的脸变红了。“也许更好的主意是——”他话还没说完就停住了,脸上浮出略带疯狂意味的微笑。 “你想出来了,是不是?”她问道,声音又恢复了正常。 尼尔森慢慢地点了点头。办公室外面的人还在看着他。但现在他欢迎员工们警惕的目光。 “所以呢?”施罗德问道。“这是什么?” “我们将从日本发货,货运飞机先飞到欧洲,最后抵达美国。不依靠公路运输和水路运输:所有卡带将提前一天通过空运送达欧美各大城市。美国的所有零售商将第一次在特定的同一个日子同时发售一款游戏软件,我们将有世界上第一个全球同步发售,在这个过程中,我们将打破每一个销售记录。你觉得怎么样?” “我怎么想?””她若有所思地说。“我认为全球同步发售是值得的。” 就这样,决定了。他们放弃了之前的计划,开始策划电子游戏世界里的第一个固定发售日。创意开始流动。思想的水龙头被打开了,他们的思想融为一体,共识和默契更多了。
按照过去的惯例,大城市里的零售店一般会在周五把新游戏摆上货架,这一惯例是来自电影界,然而,这次全球同步发售,应该有所不同。 “当然——星期四怎么样?”还是星期六?” “不,应该是星期二(Tuesday,前半部分与2谐音),我们叫它“属于《索尼克2》的星期二(Sonic 2sday)”!” “无懈可击!哇,你太聪明了(2 Smart)!” “哎呀,你真好(2 Kind)!” 当他们想出每一个双关语的时候,他们开始在尼尔森的电脑上打字,打印出来,贴在墙上。很快,办公室的墙被盖上了:太快了(2 Fast)!太帅了(2 Rad )!今天上市(2 day)!他们不停地打印,打印出来的纸一页一页地往上贴,直到墙上没有空间了。 “现在怎么办?”施罗德问道。“我们的运气太差了(2 bad)?” 尼尔森起身走进隔壁范·布斯科克的办公室。“如果玛德琳和我开始在你办公室外的窗户上贴东西,你会介意吗?” “真是闻所未闻的要求。”范·布斯科克回答说。“不,我不介意,但如果我能知道你为什么这样做,我就更加不会介意了。”

[ 本帖最后由 ws4222 于 2019-11-11 02:30 编辑 ]

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#89 ws4222 2019-11-11 02:28
“当然,”尼尔森说,挥手让她跟着他回办公室。“我们将进行首次全球同步发售。我们要打破所有的记录,这一切都将在“属于《索尼克2》的星期二”发生。”范·布斯科克走进他的办公室,看到墙上贴满了双关语。 “郑重声明,”施罗德说,“我们只是有点疯狂。但没有真疯。”范·布斯科克看了看施罗德,又看了看墙,然后走到尼尔森的电脑前。她飞快地打了几句话,打印出来,然后贴在办公室外的窗户上:“真酷(2 Cool)!”三个疯狂的人把双关语挂得到处都是,没过多久他们快乐的疯狂就传开了。员工们开始从办公室四面八方赶来,想出他们最好的双关语,挂在窗户上。 尼尔森退了一步,看着即兴的拼贴凑在一起,印象深刻。然后他振作起来,继续工作。 比尔·怀特突然变得很受欢迎。而他一点也不喜欢。 “无可奉告,”怀特在电话里说,他又说了两遍,记者才放弃,并感谢他抽出时间来采访。他环顾了一下凌乱的办公室,难以置信地摇了摇头,不知道还有多少分钟下一个电话就会打来。自前一天的新闻发布会以来,任天堂的市场总监接到了来自全美国各地记者的大量电话。任天堂希望从收购一支棒球队中得到什么好处?这支球队会被改名为西雅图超级马里奥棒球队吗?如果是这样,有没有人担心这个新名字听起来太过相似,可能会让当地的职业篮球队西雅图超音速队感到不安? 怀特试图澄清:实际上买下这支球队的并不是任天堂,而是任天堂的所有者山内溥。他将拥有水手队,就像他在日本拥有其他各种生意一样。他只拿出了60%的资金,剩下的40%来自当地投资者,他们希望球队能留在城里。但是这些事实并没有成为头条新闻,所以记者们并不关心。 说实话,怀特也不在乎。他从一开始就认为这是一个糟糕的主意,现在更糟糕的是:美国职业棒球大联盟主席费伊·文森特也加入了讨论。在山内的出价提交后不到24小时,文森特提出了一项反对外资控股的“强硬政策”,并冷淡地认为这笔交易“不太可能”。任天堂的人对文森特的快速回应感到沮丧,但怀特不明白他们怎么能抱有幻想。毕竟,就在一年前,一些日本商人还曾询问购买纽约洋基队的少数股权。棒球联盟副主席史蒂夫•格林伯格解释称,现行棒球政策禁止北美以外地区的居民持股,因此,任何此类交易的可能性都被立即否决了。 这些事情发生之后,(由于于日本国内在野党的反对)日本自民党政府宣布拒绝直接出兵参加海湾战争,美国的政治家们开始将美国目前的经济衰退归咎于日本。从那以后,事情变得更糟了。就在两天前,洛杉矶县交通委员会投票取消了住友商事株式会社的中标,赢得了全美国的掌声。住友商事株式会社是一家日本公司,在竞标中打败了爱达荷州一家公司,赢得了价值1.22亿美元的有轨电车合同。排外行为取代了电子游戏,成了当时美国增长最快的娱乐媒体,其中最受欢迎的环节是“排挤日本”。 故事的中心人物山内被认为是一个古板而神秘的企业吝啬鬼,这也帮不上忙。就在两年前,当记者向山内溥问及任天堂很少在慈善事业投资时,他的回答是:“我相信企业可以通过发展、赚钱和纳税来为社会做出贡献。这就是我们公司回报社会的方式。”鉴于先前的立场,美国人怀疑这种所谓的慈善行为背后有不可告人的动机就不足为奇了。当然他们会想:日本鬼子来了,这头像哥斯拉一样庞大的巨兽——闯入了我们国家,进而掌控了我们美国的国民娱乐。尽管这种观点可能是不理智的,但整个国家都很愤怒,大家都想找个人来承担责任,而山内不接受媒体采访、不出席会议、避开美国媒体的应对策略也没有起到任何正面作用。他就此事发表的唯一公开声明是对日本《读卖新闻》说:“这是一种社会服务,不是为了盈利的商业活动。” 比尔·怀特的电话响了,又是讨厌的记者,怀特只能在电话中一再表示“无可奉告。无可奉告。感谢您拨冗来电。” 对于任天堂来说,这一切来得太不是时候了,因为它最近失去了多年来一直拥有的美国王牌:霍华德·菲利普斯。任天堂经常在媒体面前炫耀菲利普斯,他有一头红色的卷发,脸上有男孩般的雀斑,打着花哨的领结,为一家不受信任的日本公司提供了一张熟悉的美国化面孔。在大多数人的心目中,他是任天堂的化身。官方层面上,菲利普斯是任天堂的游戏大师,这是对他善于甄选热门游戏和能够打通任何游戏的能力的赞扬,但多年来,他的工作已经变成了公司的非官方吉祥物和年轻一代游戏玩家的榜样。菲利浦斯的谈话方式新鲜而有趣,引起了各个年龄段孩子们的共鸣。他不断地说他拥有世界上最酷的工作,但在1991年3月,他出人意料地离开了任天堂。怀特不知道他离开后的所有细节,但他希望菲利普斯现在就在身边,以帮助任天堂减轻打击。 没有菲利普斯的形象助力,山内参与水手队竞标一事让任天堂那些引发争议的问题重新暴露在媒体的聚光灯下,从任天堂的过去:与雅达利、天元和Galoob的诉讼;1990年的一起种族歧视指控:任天堂多次不去聘用和提拔明明合格的非裔美国人;明尼苏达州一家失败的企业允许个人通过NES购买彩票,媒体用NES把任天堂描绘成赌博的支持者。这种不断恶化的负面情绪最终会侵蚀任天堂的利润,由于经济衰退、缺少必备游戏以及市场上的其他选择,任天堂的利润已经受到了影响。圣诞假期过后不到一个月,任天堂不仅将超任的价格从199.95美元降至179.95美元,还将掌上游戏机Game Boy的价格从99.95美元降至89.95美元。 另一个电话,是怀特太太打来的。“你会在家吗?今晚吃晚餐吗?”“无可奉告,”他回答。“那种日子,嗯?”“你甚至无法想象,”他说。“如果任天堂没有收购棒球队,我9点就能到家。” 怀特明白购买水手队背后的善意,但荒川肯定不会天真到相信美国社会各界会从任天堂的角度来看待这种情况。他想从善意的角度理解和阐释上级在收购水手队一事上的决策,但随着他和荒川之间不可调和的理念分歧变得越来越明显,这一点变得越来越难做到。简而言之,问题在于,怀特是一位受过经典训练的广告学专业人士,他相信营销的神圣力量,而荒川则是一位产品开发大师,他认为营销完全是在浪费时间。这对怀特来说尤其麻烦,因为他是任天堂的市场总监。 虽然荒川的观点似乎有些短视,但他的观点还是有经验基础的。在过去的十年里,他从营销小组那里听说NES永远无法打开美国市场,《塞尔达传说》太令人困惑了,一个意大利水管工造就了一个可怕的英雄。这些经历使他相信,市场营销的根本问题在于它对过去的依赖。它向后看,而不是向前看,没有考虑到创新、趋势或文化品味的变化。在一天结束的时候,唯一真正预示未来成功的是产品的质量。简而言之:一款游戏之所以畅销是因为它是一款优秀的游戏,而不是因为比尔•怀特告诉人们去购买它。 虽然多年来,不同的理念偶尔会产生摩擦,但只要一两天就会烟消云散。毕竟,当事情进展得如此顺利时,为什么要费那么大的劲去吹气或怀恨在心呢?但随着任天堂转向16位元,美好感觉的时代接近尾声,盲目的信念逐渐被温和的怀疑所取代。曾经似乎有点石成金之感的手指现在被用来推卸责任。随着公司开始失去市场份额,怀特发现自己越来越不认同荒川和任天堂的发展方向。但最终,他的担忧并没有太大影响。荒川是任天堂美国分公司的总裁,任天堂美国公司的所有人所有事都由他一手差遣。没有什么比任天堂如何应对世嘉的出现更能体现日益加剧的分歧了。

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#90 ws4222 2019-11-11 02:30
过去一年,世嘉一直在直接追逐任天堂;指名道姓,追打任天堂的游戏软件,做各种虚张声势的声明。刚开始的时候,他们几乎是可爱的,他们对着任天堂的“GENESIS做到任天堂所不能做的”的唠叨,就像一只玩具贵宾犬对着大丹犬吠叫。这是一件讨厌的事,是的,但是怀特知道不值得花精力去击退它们。但是后来汤姆·卡林斯基接手了,那只贵宾犬变得狂躁而有杀伤力。世嘉降低了价格,与第三方开发商签约,并把任天堂描绘成一家专门生产可爱的儿童玩具公司。它们的攻势仍然是“雷声大,但雨点还不够大”,但“雷声”大得足以引起回应。现在是时候把世嘉放到他们的位置上了,要么发起一场运动,断然反击,要么斩尽杀绝不留后患。但这不是任天堂的方式。他们拒绝堕落到令人讨厌的地步,也不愿与营销领域的匪徒谈判。

世嘉意识到,他们可以做任何想做的事,说任何想说的话,而不用担心遭到报复。在消费电子展上,世嘉把马里奥和他们太酷的蓝色刺猬放在一起对比。任天堂没有回应。然后世嘉开始了大规模巡回宣传,将两家公司。任天堂仍然没有回应。然后在假期里,世嘉把事情做得更上一层,开启负面广告攻势,向媒体夸大他们的数字,并继续想方设法利用他们的新吉祥物,在怀特眼中,它只不过是一个穿着快鞋的抄袭马里奥的货色而已。任天堂再一次没有回应。

回首过去,怀特不敢相信任天堂会让这样的事情发生。世嘉不过是一匹尚未被看破的黔驴,它愚弄了世界,让世界相信了它的宣传。如果荒川实允许他反击,那么他们就可以在世嘉成为真正的威胁之前把它彻底打垮。但现在可能已经太晚了。怀特永远也不会知道,这是最糟糕的部分。即使在世嘉的挑战如此严峻之下,荒川仍然拒绝以牙还牙。虽然他已经打开了任天堂的钱袋,拨出了2500万美元来推广SNES,但这笔钱是专门用来开展一场有益健康、适合儿童、妙趣横生的宣传活动的,这正中世嘉的下怀。但荒川并不太在意。他将永远是那种慢条斯理稳扎稳打的人,耐心地希望在90年代重现任天堂在80年代的辉煌。

只有时间能告诉我们,但现在和过去有一个关键的区别。任天堂之所以能在80年代完成不可能的任务,是因为他们寸土不让、努力拼搏。然而,现在他们却坐视别人侵袭自己的市场和基业。任天堂低估了世嘉,低估了向下兼容性,低估了霍华德·菲利普斯的雀斑脸的重要性。他们受了轻伤,但仍然是市场的领头羊。如果他们想保持丛林之王的地位,那么他们应该把时间花在找回昔日的战斗精神上,而不是购买棒球队。任天堂是时候回去专心本业了。

然而,过去的已经过去了,怀特愿意践行荒川理念的关键信条:向前看,而不是向后看。对水手队的收购工作已经开始了,他们现在唯一能做的是尽快止损。这笔交易要想获得通过,必须得到委员会委员、所有权委员会以及26支美国职业棒球大联盟球队中至少75%的人的批准。在这一点上,怀特不知道这两种弊端中的哪一种会更好:忍受数月的负面报道而只能眼睁睁地看到交易失败,或者奇迹般地获得了球队的所有权,然后让公司遭受持续的攻击。他开始认真思考这个问题,但又一次被电话铃声打断了。

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#91 海若客 2019-11-11 18:03
posted by wap, platform: Android
楼主这么牛的帖子不能沉了

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#92 jeffrey66 2019-11-12 13:56
先马克,慢慢看,感谢楼主

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#93 alexonline 2019-11-14 10:06
posted by wap, platform: 小米
希望楼主继续更新,谢谢

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#94 ws4222 骚(1) 2019-11-17 00:31
第二十六章 起源故事(上)

卡林斯基并不想盯着别人看。他天生就不喜欢直勾勾地盯着名人看个没完,但一看到霍华德·菲利普斯,他就忍不住看了一眼,因为他的脖子上明显少了一条又大又亮的领结。后任天堂时代的菲利普斯看起来更成熟、更聪明,也不那么卡通化了。这就好像是查理·布朗从他那件带有黑色之字形图案的日常黄色衬衫升级到了一件特殊场合的海军运动外套。这也许只是一个小小的变化,但它代表了对性格的重新定义。霍华德·菲利普斯现在已经走进了成人世界,与时尚品味的升级相比,只有一件事更能代表这种成熟:他来到旧金山,与卡林斯基和丰田信夫共进庆功宴。“出于礼貌,”菲利普斯说,他说话的语调似乎经过了一番仔细的考量,“我想立刻表示,我对任天堂和我的前同事们抱有最大限度的尊重。”
坐在桌子对面的卡林斯基和丰田信夫不约而同地点了点头。这是一家非常好的餐厅,也是一个非常好的场合,不能让局面演变成单纯闲聊。今晚的主题是一件事,而且只有一件事:彻底搞定把任天堂前游戏大师挖到世嘉工作这件事。
“当然,”丰田信夫说。“我们不会说竞争对手的坏话。”
“事实上,我们也非常尊重任天堂,”卡林斯基说。“只是我们不像你,我们也鄙视他们。”
菲利普笑了。当他这么做的时候,卡林斯基不禁注意到他那简单的笑容和复杂的眼神之间有一点脱节。也许菲利浦斯心里压抑着的怨恨比他表现出来的要多。
“说到任天堂”卡林斯基说,“你怎么到那儿去的?”
“这一切都开始于很久很久以前,”他说,眼睛里突然闪着光。毫无疑问,这是一个他已经讲过很多次的故事,但毫无疑问的是,他更喜欢每一次复述。当他说话的时候,就像一个超级英雄讲述了他的起源故事,这一切是如何开始的传说。在接下来的十年里,会有许多新的英雄粉墨登场并谱写自己的传奇。但没有什么能与菲利普斯最初的经历相比。“那时,我只是华盛顿大学的一名学生。那是1982年的一天,我的好朋友——实际上是我的室友,唐·詹姆斯——在西雅图南区一家不起眼的小公司找到了一份工作。”
“任天堂?”丰田信夫问道。
“对头”菲利普斯说。“他们一直在从日本进口这些像冰箱一样庞大的街机筐体,直到他们意识到,使用日本产零部件,在美国组装街机筐体,成本会更加低廉。”所以唐被雇来组织在美国的生产。几个月后,首批在美国组装的街机筐体完工,他们决定雇用一些人来帮助他们监管制造、储存和运输流程。所以唐问我是否想要一份工作,就这样我成了仓库管理主任。“菲利普斯摇了摇头。“那时候我们的职员人数不到十个人。我,唐,荒川先生,还有其他几个帮手。谁能预料到任天堂美国分公司后来会取得那么大的成就?”
当菲利普斯讲述这个故事时,卡林斯基不禁对任天堂产生了同情,就像听到歌利亚童年时代的故事——一个喜欢跳过岩石和用通心粉摆成图案的瘦削男孩。菲利浦斯是任天堂美国分公司的元老级员工,这一事实让卡林斯基更加坚信把他挖到世嘉的正确性:这将对任天堂造成更大的伤害。
“我在这里,”菲利普斯接着说,“只是一个在仓库工作的青年人。有一天,荒川先生来找我,给我看了这个名字很有趣的游戏,就是《大金刚》,他问我:“你觉得这个怎么样?”他想知道,因为公司业绩不佳,他们想要推出的下一款街机游戏大受欢迎。于是我打开街机,开始玩游戏,大约一分钟后,我脱口而出:“荒川先生,我们必须让这部游戏登陆美国!”
“当然,我并不是说我是他们选择引进《大金刚》的原因,但我要说的是,我那天玩的游戏版本与公开发售的版本是不一样的。通过反复试验,我对难度、时间和复活的次数做了细致的调整。从那以后,荒川先生总是来问我一个新游戏是优秀还是拙劣。需要采取何种措施来提升游戏品质?为什么某款游戏的娱乐性不如预期呢?我的梦想实现了——我发挥了类似一个咨询团队的作用。”
这是世嘉想要菲利普斯的真正原因。是的,偷走任天堂的前吉祥物是令人满意的,但此时世嘉已经不再是小打小闹了,而是专注于从优良走向伟大。不管出于什么原因,菲利浦斯拥有一种无法量化的、超级英雄般的能力,能够鉴别出一款游戏佳作身上的特质,而世嘉现在比以往任何时候都更需要这种能力。这就是为什么丰田信夫几个月来一直在向他发起游说。很长一段时间以来,丰田信夫的提议都被菲利普斯礼貌地拒绝了,但随着世嘉的地位继续上升,菲利普斯不得不认真考虑这个机会。
离开任天堂后,菲利普斯发现卢卡斯电影公司游戏事业部并不适合自己。不到一年之后,他去了THQ,那里也没有他施展才华的空间。这时,世嘉的提议来了
领导一个开发团队并制作游戏看起来非常棒。事实上,它看起来很好,但是菲利普斯尽力不去理会它。尽管这个机会看起来很好,但他还是不愿意加入“黑暗势力”。任天堂制作的游戏是全家人都能玩的宝贝。没有性,没有赌博,没有暴力。但世嘉的做法不同。虽然他们并没有特别打算发布引发社会反感的内容,但通过把自己定位为“反任天堂”势力,世嘉已经成为美国游戏业面向成年玩家发售游戏的主要渠道。《突击》、《怒之铁拳》、《致命迷宫》——看看这些GENESIS游戏的名字吧!即使《音速索尼克》是一款伟大的游戏,为什么他们要赋予索尼克如此顽皮的性格?索尼克教会了孩子们什么价值观?吵闹吗?造反吗?对什么事情都一副不耐烦的样子吗?限于16位游戏机的表现力,也许分级制度的缺失还不至于引发大问题,但随着电子游戏技术的进步,世嘉和任天堂之间的理念差异只会变得更加明显。
然而,尽管菲利普斯有这样的想法,他还是同意加入世嘉。他对自己对丰田信夫说“是”感到不满,在开车去参加晚宴时有点畏缩,但世嘉提供的工作要比他目前在THQ的工作更好,而且似乎也别无选择。这对他来说是一粒难以下咽的苦果,但他向自己发誓,在进入世嘉之后,他会让自己成为整个公司的道德明灯,忠于自己的信念,从内部改变世嘉。
“随着《大金刚》的成功,我们成为了西雅图港最大的托运人,”菲利普斯接着说。“每周我们都会收到大约100个左右40英尺的集装箱。我们一直不知道会发生什么。荒川先生也不知道。有时候是更多的《大金刚》,有时候是不同游戏需要的街机筐体,有时候是新玩具或电子设备,荒川必须决定是否安排我们开始销售。”
“这听起来有点令人兴奋,”卡林斯基说。
“这是!“菲利普斯喊道。“每个星期都有一个圣诞节一样的早晨!”“然后有一个早晨,简直就像是有史以来最好的圣诞节。我记得我们当时还在忙着推销《大金刚》,因而向日本总部订了很多货,但其中一个集装箱里除了指名发给荒川先生的一堆盒子外什么都没有。里面有个东西叫Famicom。那是一个看起来傻乎乎的、很像玩具的东西。白色的塑料机身上用了栗色稍作装饰,还有一个可以插进去的小型卡带,收录了《大金刚》这款游戏。当我们把这个东西和电视连接起来,才发现Famicom贼有意思。”
“贼有意思”。这种词语卡林斯基以前从来没有用过,他觉得他有信心一辈子都不用这个词儿。这不是品味的问题,而是年龄的问题。他的女儿们可以自然地说出这样的话,甚至凯伦也可以,但他自己不行。像这样的词是属于不同时代人的流行语。有趣的是,语言背后隐藏的真相。卡林斯基可以接受暂时打不动篮球,并安慰自己仅仅是一次而已;他也可以用“这是智慧的象征”来让自己接受额头上的一缕白发,但当“贼有意思”这句话涌到他的嘴边儿时,他没法不产生这样一种感觉:自己仿佛成了百岁老人。但奇怪的是,这种脱节正是他如此热爱世嘉的部分原因。通过追踪青少年和年轻人,一个他以前从未瞄准过的群体,他感到了与一个充满希望、变化和讽刺的年轻世界的小小联系,他的女儿们长大后会进入这个世界,并在那里生活很多年。
“这太令人着迷了,”丰田信夫说。“多么有趣的时光啊。”
“此后发生的事情越来越令人兴奋,”菲利普斯带着明显的怀旧情绪说。“当荒川先生决定立即通过NES重振美国的电子游戏产业,我们需要在这里发售什么游戏,就成了很重要的问题。当时FC平台已经有50款游戏在日本上市,但我们只打算在这里发行16款。所以我玩了所有的游戏,然后提交了一份关于哪些游戏是最佳作品的分析报告。在那之后,我们的员工数从100人增加到1000人,销售额达到了10亿美元,然后,在接下来的几年里,我们的业绩非常之高、工作也非常忙碌,我们每个人都忙疯了。”
卡林斯基和丰田信夫笑了。菲利浦斯所描述的那种感觉,那种坐过山车时的疯狂,最近已经成为世嘉高管们讨论的热门话题。他们不想干扰世嘉取得成功,但他们觉得有必要做最好的准备。当世嘉登上行业顶峰时,由于在短时间内经历了指数级别的高速增长。如果没有合适的应对方案,公司很容易在自身成功的重压下倒闭(无法满足日益增长的订单,缺乏明智的合作,无法适应不断变化的技术,等等)。因此,为了避开在新近到来的高盈利模式下潜藏的陷阱,美国世嘉引入了三位天才老将:道格•格伦(Doug Glen)、乔•米勒(Joe Miller)和埃德•沃克维恩(Ed Volkwein)。
道格•格伦(Doug Glen)是麻省理工学院(MIT)的一名高个、秃顶、精通技术的毕业生,他加入公司是为了管理业务开发。任何人只要与格伦相处片刻,都会觉得他其实非常适合担任大学教授。然而,他并没有在教育领域扎根,而是选择以自己所娴熟掌握的技术、广告学知识和多种欧洲外语作为武器,在科技界、商界和其他未知领域积累经验。由于涉足诸多领域,他是世嘉与其他处于前沿的公司合作的最佳人选。然而,格伦最看重的是推出基于CD的硬件游戏机,以及探索将电子游戏直接下载到玩家电视上的未来概念。除了这些与众不同的才华,关于格伦的职场生涯,商界还有着这样一份充满玄学色彩的传说:每个邀请格伦加盟的公司都会迅速成为本行业的佼佼者。


(本章节未完)

[ 本帖最后由 ws4222 于 2019-11-20 21:53 编辑 ]

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#95 ws4222 2019-11-17 14:58
第二十六章 起源故事(中)


如果我们把格伦比喻成厨房经理,负责挑选应该成为世嘉成功秘诀一部分的食材,那么乔·米勒就是那位负责落实“世嘉的美味食谱”的厨师。米勒在行业上是个工程师,并且以完美主义倾向闻名业界。人们通常以两种方式来看待他:自命不凡的自大狂,或者是一个真正有远见的人。但不管人们持何种观点,他们总是带着一种敬畏的眼光来看待他。在工程方面,米勒知道自己在做什么,并有足够的履历来证明这一点。过去十年里,他在游戏公司(如雅达利和Epyx)和电脑公司(如Koala Technologies和Convergent)之间辗转,这让他熟悉了各种软件和硬件。
世嘉产品开发主管肯·巴赛瑟把乔·米勒请进了世嘉公司,并要求他为世嘉组建新的多媒体工作室,该公司希望在那里录制一流的音乐表演和真人表演的电影场景,以用于CD游戏中,他们希望在1992年晚些时候发售基于CDROM光盘的游戏机。大约在米勒完成工作室建设的时候,巴赛瑟决定离开,和他的儿子一起创办一家软件公司。卡林斯基、里乌斯和丰田都认为米勒将会是一个完美的继任者,一个聪明的家伙,他可以胜任开发下一代游戏机、外设和软件。米勒同意这一评估,但在接受这项任务时表现出明显的犹豫。与其他候选人不同,米勒有几个月的时间从内部观察世嘉,因此他发现世嘉日本总公司对世嘉美国公司的产品开发工作不断施加压力,他向卡林斯基如实透露了这一点。当时,世嘉日本总公司坚持要审查美国分公司的每一笔研发支出,当涉及到他们不太支持的项目时,世嘉日本总公司经常使出“拖”字诀,直到把新项目拖垮才算完事。所以,卡林斯基让米勒把他想要改变的一切都列出来。接下来的一周,米勒提交了一份清单,一周后,卡林斯基把清单还给了他。“一切都搞定了,”卡林斯基说。“所以你没有借口了。欢迎正式加盟世嘉。”

由于格伦负责把控研发活动的方向,而米勒负责具体的产品研发工作,最后只剩下一个无形的问题:消费者在走进世嘉营造的产品帝国时,他们会产生何种感受?当消费者看到世嘉这个名字时,他们应该感受到什么样的形象、声音和情感?这一切只能通过出色的市场营销来完成,而卡林斯基终于准备全力以赴了。通过发售《索尼克》、瞄准青少年、以及采取勇敢的正面交锋策略,世嘉的营销团队出色地打破了任天堂对市场的掌控。然而,现在他们需要找到并明确自己的定位。世嘉美国公司的员工们对如何定义世嘉的品牌形象已经有了充分的共识:世嘉代表着自由、革命和娱乐产业发展的下一个阶段。虽然世嘉的一些合作伙伴可能已经知道当下正在进行的改变,但现在的确需要重新寻找一家广告公司,以确保欧美的公众充分了解世嘉作为市场领导者所呈现的新面貌。
既然史蒂夫·莱斯已经辞职了,卡林斯基需要一位强有力的副总裁来管理营销工作,他可以管理不断增加的员工人数,并领导对新广告公司的招标审查。他一方面想把这个工作交给尼尔森,奖励他在过去几年里单打独斗、独闯龙潭,但另一方面,卡林斯基觉得让尼尔森升任营销副总裁是个很不合适的决定。尼尔森显然是一位善于提出各种大小创意的营销大师,他总是在平凡的世界里挖掘出不平凡的创意。但问题是,世嘉现在需要的是一个能够高效组织营销工作的人。这不是尼尔森的强项,至少不是传统意义上的强项。事实上,当涉及到产品开发、营销里程碑和行业趋势时,他可能比任何人都能更好地掌握这些信息,但他并没有将这些信息保存在可查看的文件和文件夹中,而是将它们都记忆在自己的头脑中。这就是“茶壶里煮汤圆--肚子里有货倒不出”,和“循循善诱、出口成章”的区别。这并不是说尼尔森缺乏管理技巧,而是因为现在世嘉刚好需要一个人,他可以与别人有效地分享自己的思想,告诉下属他们应该做什么。他们需要一个既是指挥官又是老师的人。他们需要埃德·沃克温。

沃克温是一个秃顶、头发花白的熟练市场营销人员,他像一位受人爱戴的儿科医生那样,散发着和蔼可亲和敏锐敏锐的气质。上世纪70年代,他在通用食品公司(General Foods)步步高升,在那里他出色地担任了甜点和狗粮的产品经理。在坚持了8年严格的按部就班营销之后,他掀开了新的一页,来到切斯伯勒─旁氏公司,专注于新产品,推广他们的RAGU牌肉酱意面酱。Ragu面临的挑战是,尽管他们做的酱料很好,但在美国的橱柜里,除了番茄酱、芥末酱和蛋黄酱等久经考验的调味品外,很少能找到其他的佐料。为了改变这种看法,沃克温的团队发起了一场全面的全国性活动来重新定义这种产品,,同时把Ragu定位为真正的意大利人喜欢的酱汁,同时也暗示美国人可以很容易地用这种低成本的产品把意大利的异国风味带回家。每个广告都以“那是意大利的风情”这句话结尾,这句话很快就成了这个产品的代名词。尽管沃克温在今后的职业生涯中将发起更多的营销活动,从王子网球拍到Funk & Wagnalls百科全书,他为RAGU牌意大利面条酱所做的事情也正是卡林斯基希望他在世嘉所做的事情:重新定义产品,使其定位高于竞争对手,让产品进入从未购买过此类产品的家庭,并且,在理想的情况下,在每一个广告结尾加上即将结束的提示,这将不仅使广告令人难忘、还将让广告成为世嘉体验的缩影。

沃克温成为世嘉营销副总裁后不久,就开始了广告审查流程。他四处寻找那些实力强大到足以让世嘉成为全国性公司并且敢于毫不退缩地追逐任天堂的广告代理商。基本上,就是在业界有实力的顶级广告公司中寻找合作伙伴。在这一点上,世嘉仍然掏不起最高标准的广告费,但沃克温本人相信:世嘉最近的发展势头将吸引一家希望进入电子游戏业务的广告代理机构。为了找到合适的经纪公司,并使整个过程尽可能透明,他倚重了六个人:卡林斯基、里乌斯、尼尔森、范·布斯科克、阿黛尔和汤姆·阿布拉姆森。汤姆·阿布拉姆森是他最近雇来处理世嘉宣传工作的一个粗鲁的家伙。他们将一起做出世嘉的下一个目标中最重要的决定。

卡林斯基认为,世嘉统治业界只是时间问题,教授一样博学的格伦、完美主义者米勒和儿科医生一样和蔼可亲的沃克温的加入已经加速了这一进程。现在是时候为这一组合添加另一张新面孔了:那个几乎已经分享完他的任天堂起源故事的人。

卡林斯基认为,世嘉统治业界只是时间问题,教授一样博学的格伦、完美主义者米勒和儿科医生一样和蔼可亲的沃克温的加入已经加速了这一进程。现在是时候为这一组合添加另一张新面孔了:那个几乎已经分享完他的任天堂起源故事的人。
“在这时候,任天堂已经完全进入了爆炸性高速增长的阶段,”霍华德菲利普斯解释说。他说话时带着一种“我简直不敢相信真的发生在我身上”的热情,极富感染力,而卡林斯基和丰田非常喜欢这一点。“这太不可思议了,但我们仍然担心:万一我们比雅达利更快地崩溃怎么办?如何避免呢?我们只能在质量上下功夫;不只是游戏,而是游戏体验的每一部分。所以荒川实想出了一个主意——为了我们的玩家得以了解游戏业的进展,他让盖尔·蒂尔登创办了一份小小的8页新闻小报《任天堂粉丝俱乐部新闻》。盖尔不仅想让它成为孩子们体验游戏的媒介,而且想让这份快报在现实社会产生存在感。所以她问我是否愿意这样做,我说,‘当然可以,为什么不呢?’”
“哇,”卡林斯基说。“你知道你要做什么吗?”
“责任重大,”丰田信夫补充道。菲利普笑了。“回想起来,我并没有仔细想过盖尔让我做的事情意味着什么,”他开玩笑地摇了摇头说。“我说好吧,两个月后,她又来找我,说这将不再是一份小报,而是一份成熟的杂志,《任天堂能量》。我还想这样做吗?我怎么能说不呢? 关于电子游戏的信息太多了,对我而言,前进一步并展现积极的信息非常重要。 游戏本身对孩子来说是非常有益的。 有些时候也许孩子会在游戏上过多浪费时间,但是游戏仍然很重要。 而且游戏不仅能给孩子带来社交机会,更是孩子与朋友、家人甚至是陌生人互动的交流之源。 这一点已经成为中小学生的共识,所以我很高兴能够表达游戏的这一方面。””
“太美了,”卡林斯基说。自从他与海德坎普谈论电子游戏中不断增加的暴力内容后,他偶尔会对自己所销售的内容产生怀疑。电子游戏是否应该承载暴力内容这一问题,现在虽然没有受到主流社会的关注,但问题仍然存在,任何有助于驳斥暴力内容指控的东西都很受欢迎。“嗯,你的话很有说服力,霍华德。”
“我从来不对接下来发生的事感到后悔,但这的确出乎了我的意料,”菲利普斯说。在《任天堂能量》成为全美最畅销的儿童杂志之后,戴领结的霍华德•菲利普斯这个“角色”就火了。他的脸很快就被人认出来,成了任天堂的代名词,他不得不把大部分时间用于在全美国各地为任天堂公司宣传。“我的角色真的开始起飞了,他们开始真正地利用它:用一张长着雀斑的盎格鲁撒克逊人的面孔充当一家日本公司的招牌。他们当然没什么恶意,但它逐渐让我觉得有点压抑,因为这是以牺牲产品开发为代价的。如果我外出去搞宣传,就没法进行游戏评估工作。我甚至被迫对那些没能通关的游戏进行评估,这在我看来是不可思议的。”
“那太可怕了,”卡林斯基说。“这就像一个音乐家去巡演,却没有时间创作新歌。”
“任天堂的顶级明星!”丰田信夫喊道。
“这正是我的感受,”菲利普吐露道。“我一旦进入公共场所就会立刻被认出来。有时很有趣,但有时你明明很忙,而这时又有人想占用你的时间。你又觉得不应该让他们失望,所以这很麻烦。而且我开始觉得和妈妈们聊天有点尴尬——她们给我的眼神和她们说的话。”
卡林斯基笑了。“游戏大师的夫人对这一切怎么看?”
“糟糕透顶!””菲利普说。“妈妈们总是把我妻子拉到一边,问她:嫁给游戏大师是什么感觉?他在卧室里能一展雄风吗? 据说他非常善于运用手指,这是真的吗?在巫山云雨的时候,他也戴着领结吗?”
当笑声平息后,卡林斯基说,“告诉你个好消息,我们世嘉公司刚刚取消了要求职员佩戴领结的规定,所以你应该可以放心了。”菲利普斯咧嘴一笑。
“您觉得什么时候入职比较合适?””丰田信夫问道。“我们这边可以灵活安排。”
菲利浦斯张开嘴想要回答,但是突然间,他说的话已经不像他讲故事时那样滔滔不绝了。
“事情是这样的……”菲利普斯开始讲话,这种讲话的方式只能意味着一件事。他并不想说出后面的话语,但他有什么选择呢?毕竟,每个超级英雄都只有一个起源故事。“我非常感谢能有机会为世嘉工作,但仔细一想,这份工作也许并非最合适的。”
“我们理解,”卡林斯基说,强迫自己说点别的,而不是直接“买单”走人。他点了几次头,试图给自己的话增加一些真实性。
“也许下一次我们还有机会,”丰田信夫非常冷静地说。
“我很抱歉。我感觉糟透了。我应该早点说的。”
“别这么说,”卡林斯基说,他又一次压抑住了自己喊“买单”的本能
“也许下一次吧,”丰田信夫重复道。
“谢谢你,”菲利浦斯带着一种奇怪的解脱感说。
尽管尴尬,卡林斯基、丰田和菲利普斯随后还是继续用餐。 卡林斯基对菲利普斯没有恶意,但这并不能使挖人这件事更加顺利。
卡林斯基因事态的意外转折而感到稍稍有点不舒服,并觉得没有预料到这种结果是挺傻的,但他知道,从长远来看,这并不重要。 无论有没有菲利普斯,世嘉都在以每小时一百万英里的速度前进。


[ 本帖最后由 ws4222 于 2019-11-20 21:54 编辑 ]

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#96 小粉粉 2019-11-17 15:34
posted by wap, platform: VIVO
楼主真是辛苦了,还要花时间翻译。

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#97 ws4222 2019-11-17 20:26
原帖由 小粉粉 于 2019-11-17 15:34 发表
posted by wap, platform: VIVO
楼主真是辛苦了,还要花时间翻译。



奶奶的,现在已经快20万字了,好累啊

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#98 md2 2019-11-18 17:21
效率真高
我用GOOGLE翻译看完全本基本也就是楼主这个速度
佩服

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#99 ws4222 2019-11-18 19:23
原帖由 md2 于 2019-11-18 17:21 发表
效率真高
我用GOOGLE翻译看完全本基本也就是楼主这个速度
佩服

多谢!!!!

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#100 我爱一条柴啊 2019-11-18 21:11
Posted by Xiaomi MI PAD 4
马克思主义 TGFC·NG

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